【課程介紹】
“其實地上本來就有路，走的人多了，就沒有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的營銷思路，讓現(xiàn)在和未來的市場競爭都異常艱難。市場推廣需要精準(zhǔn)定位并富有創(chuàng)意，營銷工作需要不走尋常路。G3整體營銷策劃，讓G3營銷因科學(xué)、創(chuàng)新、系統(tǒng)而簡單有效！
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn)：移動全業(yè)務(wù)運營與營銷競爭
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)：移動全業(yè)務(wù)競爭分析
1.1移動全業(yè)務(wù)市場產(chǎn)生和發(fā)展
1.2移動全業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
1.3移動全業(yè)務(wù)市場營銷策略制定與實施
2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
2.1傳統(tǒng)思維的障礙
2.2創(chuàng)新思維的特征和方法
3、營銷策略與品牌塑造
3.1 品牌價值與品牌價值曲線模型
3.2 營銷策劃：從功能到感性概念
3.3 營銷策略設(shè)計全過程：從定位到營銷模式創(chuàng)新
二、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品設(shè)計、命名與包裝
1、消費者變遷
1.1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電
1.2主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
1.3產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略
2、從命名啟動營銷的力量：產(chǎn)品名稱
2.1 命名策劃5大法則
2.2 產(chǎn)品命名陷阱
3、沉默的促銷員：包裝
3.1 包裝內(nèi)涵
3.2 包裝表現(xiàn)
三、競爭策略：廣告設(shè)計與媒體應(yīng)用
1、電信市場競爭的特點
2、競爭體現(xiàn)：廣告
2.1廣告的功能
2.2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧
2.3品牌傳播的眼睛——廣告語
2.4 經(jīng)典作品解析
3、傳統(tǒng)媒體與新媒體
3.1 營銷推廣的媒體決策
3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
四、推廣策略：低成本傳播
1、低成本傳播模式——炒作
1.1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
1.2 炒作的火候控制
2、低成本傳播模式——借力推廣
3、低成本傳播模式——事件營銷
4、事件營銷常用技巧
五、資源整合策略：戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計
1、營銷合作與合作分類
1.1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
1.2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟：廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營銷
3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營銷發(fā)展趨勢
4、多元化融資：融入的不僅僅是資金
六、大客戶策略：集團業(yè)務(wù)協(xié)同營銷
1、集團業(yè)務(wù)消費分析
1.1集團客戶購買特征與影響因素
1.2集團客戶購買決策
2、集團業(yè)務(wù)與大客戶營銷
2.1 大客戶與關(guān)鍵客戶異同
2.2 三種類型的大客戶
2.3 大客戶營銷策略關(guān)鍵點
3、定價與促銷
3.1 電信業(yè)常用定價策略
3.2 大客戶服務(wù)與大客戶定價
3.3 協(xié)同定價
七、新經(jīng)濟時代的營銷挑戰(zhàn)
1、時代的名片：四大社會趨勢
2、經(jīng)典營銷模式創(chuàng)新分析
3、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
3.1 用同一個聲音說話：整合的技巧
3.2數(shù)據(jù)庫營銷
八、移動營銷策略制定與執(zhí)行
1、營銷機會與市場細(xì)分
1.1 營銷機會無處不在
1.2科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的市場細(xì)分
2、營銷創(chuàng)新前沿探索：體驗營銷
3、移動業(yè)務(wù)營銷策略制定與執(zhí)行
3.1 營銷方案創(chuàng)新設(shè)計
3.2 營銷策略執(zhí)行的流程優(yōu)化
3.3 營銷方案執(zhí)行中的激勵機制
