【陳震】 鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊(duì)打造

領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)勝似鐵軍，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！可現(xiàn)實(shí)中總有摸著石頭過河多年，至今還跌跌撞撞找不準(zhǔn)方向的，缺少套路與兵法的現(xiàn)狀；過往拼價(jià)格砸廣告的混戰(zhàn)時(shí)代過去了，公司需要專業(yè)化的營

【劉春華】 營銷管理與創(chuàng)新：贏在“拐點(diǎn)”

第一章營銷拐點(diǎn)論：新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力1、三個(gè)轉(zhuǎn)化2、三種思維3、創(chuàng)新模式4、七上變革5、八下變革營銷拐點(diǎn)的顯性表現(xiàn)如何找到您企業(yè)的營銷拐點(diǎn)？第二章營銷思維：新營銷必備的三種新思維1、用戶思維2、產(chǎn)品

【萬鈞】 品牌創(chuàng)新與營銷整合

顛覆性技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用及多形態(tài)商業(yè)活動(dòng)的相互滲透，催生了顛覆性的營銷制勝方法手段和相應(yīng)的顛覆性營銷理論。在新理論、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式加速涌現(xiàn)、更迭交替的新時(shí)代，新營銷將在產(chǎn)品域-傳媒域...

【曹建明】 成功的大客戶營銷

整體目標(biāo)提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板：

【曹建明】 華為狼性營銷管理之道

整體目標(biāo)全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用

【曹建明】 成功銷售人修煉的六步法

整體目標(biāo)掌握銷售人員必備的心態(tài)（3,4,5,6）：必須知道的三件事；必須知道的四個(gè)方面：態(tài)度、知識(shí)、王牌、素質(zhì)；必須具備的五種信念；倍增業(yè)績(jī)的六大原則。掌握銷售人員必備的知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、商務(wù)禮儀、目標(biāo)管理

【劉春華】 海爾模式與品牌構(gòu)建

第一章 營銷拐點(diǎn)論：新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力1、三個(gè)轉(zhuǎn)化2、三種思維3、創(chuàng)新模式4、七上變革5、八下變革營銷拐點(diǎn)的顯性表現(xiàn)如何找到您企業(yè)的營銷拐點(diǎn)？第二章 營銷思維：新營銷必備的三種新思維1、用戶思維2、

【劉春華】 《大營銷-以華為為例》

第一節(jié) 動(dòng)態(tài)環(huán)境下營銷術(shù)的創(chuàng)新1、從事件營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷說起2、營銷傳統(tǒng)十八術(shù)正在向新八術(shù)轉(zhuǎn)變3、環(huán)境變化與營銷創(chuàng)新——以華為的大營銷為例4、華為營銷的基本流程——北方有佳人第二節(jié) 有效分割...

【陳震】 制勝客戶六步法

課程收益: 1 掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心； 2 靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求課程大綱第一步、診斷過濾客戶& 61656; 如何提高銷售成功概率& 61656

【陳震】 客戶心理分析與成交技巧

把銷售的環(huán)節(jié)分段演繹講解，讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)遵循漸進(jìn)地掌握技能。總結(jié)、歸納專業(yè)的銷售流程，能復(fù)制更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴。

【陳震】 鐵軍式營銷：打造業(yè)績(jī)翻倍的鐵軍營銷團(tuán)隊(duì)

為什么要參加這個(gè)課程 工欲善其事，必先利其器 當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn)，或者兵力不足時(shí)，如何擺脫市場(chǎng)占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境？ 在銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)新兵蛋子的無知和老兵油子的懈怠，你是否無計(jì)可

【艾學(xué)蛟】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代危機(jī)管理

一、為什么要學(xué)習(xí)危機(jī)管理？●管理學(xué)減法：為什么說100-1=0？●什么是危機(jī)？如何防止個(gè)體事件向公共事件轉(zhuǎn)化？如何防止主生危機(jī)引發(fā)的次生危機(jī)？案例：1、畢福劍調(diào)侃門事件是如何演化為公共事件的？ 2、魏則西事

【劉月松】 市場(chǎng)營銷與管理沙盤模擬

課程簡(jiǎn)介： 《巔峰對(duì)決》——市場(chǎng)營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會(huì)、制定營銷計(jì)劃、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、...

【張堅(jiān)】 向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的有效管理和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如...

【劉春華】 品牌管理與策劃

1、品牌管理的基本要素：（1）、品牌與商標(biāo)的本質(zhì)區(qū)別；（2）、品牌管理部門在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、品牌和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于品牌的一部分）。2、品牌管理的重要性：（1）、企業(yè)管理

【韓梓一】 精準(zhǔn)營銷－存量客戶開發(fā)與交叉銷售

課程背景】銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來越高，傳統(tǒng)的銀行服務(wù)營銷方

【楊臺(tái)軒】 重點(diǎn)（大）客戶管理

這門課程可以讓你學(xué)會(huì)：n 明白到重點(diǎn)客戶對(duì)成功企業(yè)的重要性n 學(xué)習(xí)怎樣建立和管理重點(diǎn)客戶n 了解你的重點(diǎn)客戶的想法和行為n 學(xué)習(xí)分析重點(diǎn)客戶的方法和架構(gòu)n 學(xué)習(xí)怎樣執(zhí)行重點(diǎn)客戶計(jì)劃n 重點(diǎn)客戶的管理的衡

【司馬劍明】 績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要

任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)理與二流銷售經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別...

【閻旭臨】 解密品牌策劃與運(yùn)營工具

課程背景：為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？為什么法國達(dá)能營銷推廣組合在中國市場(chǎng)攻城略地？為什么那么多的品牌產(chǎn)

【尚旭東】 經(jīng)銷商管理與營銷思維

〖課程時(shí)間〗 1-2天（6-12小時(shí)）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較

【劉春華】 營銷管理創(chuàng)新

1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營

【劉凡】 決勝大客戶

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。通過重...

【劉凡】 《銷售之“鷹”》 ——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

自我修煉篇：成為合格的鷹隊(duì)之長第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述1 什么是團(tuán)隊(duì)？2 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成3 銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)4 群體是什么？5 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響6 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段7 成為合格的銷售領(lǐng)軍人物選才篇

【余大洪】 經(jīng)銷商運(yùn)營管理

課程目的:通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：1．如何用長遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營模式？2．如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新？3．品牌的推廣方式有哪些？各種營銷方式的要點(diǎn)是什么？4．促銷的要點(diǎn)是什么？5．如何做好人員的管理? 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有

【程廣見】 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何...