課程總體介紹
企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利，而精心設(shè)計(jì)的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，洞察人性和消費(fèi)者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計(jì)創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進(jìn)化盈利模式，從而建立并不斷維護(hù)競爭壁壘，
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運(yùn)營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規(guī)劃設(shè)計(jì)。本課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
課程目標(biāo)和收益：
培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗(yàn)行業(yè)演進(jìn)過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力
提升管理者危機(jī)意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣
提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈
了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法
了解客戶行為模式、消費(fèi)者消費(fèi)過程研究
了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價(jià)值網(wǎng)模型
了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析
了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法
課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
培訓(xùn)時間
2-3 天
課程教學(xué)大綱
第一部分 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營
2）企業(yè)利潤的來源
3）市場分析與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究
5）企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃
6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃
7）商業(yè)模式：商業(yè)畫布九大模塊
8）商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)研討
第二部分 市場博弈與競爭壁壘分析
1）盈利模式：市場細(xì)分與競爭壁壘分析
2）競爭分析與競爭博弈思維
3）競爭對手分析與競爭情報(bào)
4）競爭分析與競爭博弈思維
5）競爭對手分析與競爭情報(bào)
第三部分 產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值網(wǎng)分析
1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型
2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計(jì)
3）加入利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)模型
4）基于價(jià)值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式
5）新經(jīng)濟(jì)：廣告模式、平臺經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)模式
第四部分 客戶/消費(fèi)者行為分析
1）客戶管理的演變
2）客戶盈利性分析
3）消費(fèi)者行為全周期分析
4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性
5）基于消費(fèi)者研究的3種盈利模式設(shè)計(jì)
第五部分 企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營與盈利能力提升
1）盈利指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)與償債能力指標(biāo)
2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析
3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競爭導(dǎo)向）
4）商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營運(yùn)資本優(yōu)化
