演說制勝—打動客戶的商務演講技巧

• 課程目標：
• 到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進不了好市場？
• 到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的代理商？
• 到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？
• 如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？
• 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？
• 如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，突出亮點、打動客戶？
• 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？
• 如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？
• 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力……
• 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……
• 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……
• 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說……
• 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……
• 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……
• 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程特色：

1、本課程為“商務路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設計完全針對商務路演的真實場景；

2、顛覆傳統(tǒng)教學方式，以情景實戰(zhàn)訓練為主，一對一輔導，在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務路演魔法公式，實戰(zhàn)實用，課程接地氣，內(nèi)容要落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓練，6步授課模式，15個魔法發(fā)言公式，16個經(jīng)典場景演練，40種訓練方法，

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程收益：

1、路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；

2、路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；

3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思、應聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

7、路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現(xiàn)高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商；

8、路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

 培訓對象：

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)中、高層管理者

課程時間

一天（一天6小時）

 《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》內(nèi)容說明:

 實戰(zhàn)訓練一 路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風范訓練內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧

 (一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

 （二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內(nèi)容

    開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

 （三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

、態(tài)勢語言

① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、演講內(nèi)容要做到3個原則

  （四）退場

1、聲音：結(jié)束時1個最大的忌諱

2、態(tài)勢語言

    退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

3、內(nèi)容

  商務演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

效果：

    路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實戰(zhàn)訓練二 即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景：

①同學會

②生日宴會

③婚禮講話

④開業(yè)捧場

⑤節(jié)日慶典

⑥座談會

⑦茶話會

⑧交流會

⑨家長會

效果：

   能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓練三  樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

 內(nèi)容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、理性閱讀VS情感交流

二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

效果：

   在有限的時間內(nèi)，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。

實戰(zhàn)訓練四  成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產(chǎn)品會銷”演講結(jié)構(gòu)模版

1、開場如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、結(jié)尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

    高效說服8把刀

效果：

    在產(chǎn)品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。