肖克
23年華為經(jīng)歷
華為大學(xué)教授
原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁
原華為大合作伙伴部部長
原華為投標(biāo)部部長
原華為某國家副代表、大客戶系統(tǒng)部長
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在華為期間其歷任職位從國際投標(biāo)辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬美元，兩個(gè)月內(nèi)增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。
《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個(gè)人拿單的業(yè)績?cè)鲩L體系
《同舟共濟(jì)的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴(kuò)張市場，有效管理渠道
《解決方案式銷售》：了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識(shí)別線索到簽約成單）
欣旺達(dá)——《以客戶為中心的大客戶銷售》
誠瑞光學(xué)——《大客戶銷售管理》
鎂神——定義客戶、客戶關(guān)系輔導(dǎo)
清華深研院——《客戶關(guān)系》《海外市場營銷》（公開課）
深圳多場大型公開課——《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》（公開課）
好博門窗——銷售流程、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
建發(fā)輕工——《向華為學(xué)習(xí)海外市場運(yùn)作》
博敏電子——《銷售流程》
山西智奇鐵路設(shè)備——《銷售系統(tǒng)》
美的樓宇科技——《海外渠道》
肖克老師授課條理清晰、重點(diǎn)突出，而且會(huì)引用大量自己親身經(jīng)歷的案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通常都能帶給學(xué)員很多啟發(fā)，并且能很好地解答現(xiàn)場學(xué)員的困惑，控場能力很強(qiáng)。老師長期深扎一線，一直做到了很高的層級(jí)，因此在營銷領(lǐng)域具有非常深厚的功底，不管是現(xiàn)場講解、答疑解惑還是和高層的對(duì)話，老師都十分游刃有余。
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