聽五位頂級(jí)VC談?wù)勈裁礃拥娜谫Ypitch最吸引人

　　投資者們的工作就是與各種各樣的融資 pitch 打交道，他們對(duì)如何打造一份成功的且讓他們眼前一亮的融資 pitch 有著獨(dú)特的看法。下面來看看五位頂級(jí)投資人談?wù)撌裁礃拥?pitch 會(huì)讓他們動(dòng)心。

　　1、500 Startups 創(chuàng)始人：Dave McClure

　　Dave McClure表示他通常給創(chuàng)業(yè)者的建議是讓他們首先專注于問題本身，也就是客戶和用戶的相關(guān)問題。這有一些小技巧，如果你已經(jīng)在產(chǎn)品對(duì)用戶無論是在用途還是收益上有一定的吸引力，那么你就應(yīng)該迅速嘗試將這部分講解清楚。

　　我們經(jīng)常說如果你的產(chǎn)品有吸引力，那就這份融資 pitch 主要內(nèi)容就該以產(chǎn)品的吸引力為主。談?wù)勌囟ǖ挠脩羧后w、使用數(shù)據(jù)、收入指標(biāo)或者其他能夠真實(shí)準(zhǔn)確表述其特性的方面。最好在 pitch 的一開始就將清楚。如果你的產(chǎn)品不具備這些，你也可以談?wù)効蛻舸嬖诘膯栴}，投資人也會(huì)很感興趣的看到創(chuàng)業(yè)者能夠解決用戶問題。

　　2、紅點(diǎn)投資合伙人：Tomasz Tunguz

　　在Tomasz Tunguz看來最成功的融資 pitch 會(huì)體現(xiàn)市場(chǎng)和商機(jī)會(huì)不會(huì)像創(chuàng)業(yè)者所預(yù)想的那樣在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)，并且該項(xiàng)目的啟動(dòng)新市場(chǎng)中占據(jù)怎樣的份額。

　　他表示他沒有什么特定的建議可以確保創(chuàng)業(yè)者的 pitch 一定會(huì)成功，在他看來，一些創(chuàng)業(yè)者選擇大規(guī)模的數(shù)據(jù)，另一些會(huì)用邏輯推理，還有一些會(huì)選擇利用情感與激情來做好 pitch。但是在最后，這些獨(dú)特的發(fā)言人會(huì)讓你愿意去相信，能夠暫停懷疑和忽視所有創(chuàng)業(yè)公司在其生命周期中會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并參與到項(xiàng)目中去。

　　同時(shí)，他認(rèn)為 Nancy Duarte 的《Resonate》這本書中有著融資 pitch 演講最偉大的技巧。

　　3、紅杉資本管理合伙人：Douglas Leone

　　在Douglas Leone看來，如果你想成功獲得種子輪融資，你應(yīng)該首先從準(zhǔn)時(shí)、關(guān)掉手機(jī)（不包括將手機(jī)調(diào)為振動(dòng)）做起，并對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)深入研究有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　同時(shí)融資 pitch 中不應(yīng)該出現(xiàn)類似 “它是市場(chǎng)熱點(diǎn)。”、“它的市場(chǎng)很大。” 或者 “我們只需要占據(jù)市場(chǎng)的 3%，我們的公司會(huì)很大。” 這類描述，從投資人角度來看這樣的語句就是一個(gè)錯(cuò)誤，市場(chǎng)并不是這樣運(yùn)行的。成功者不會(huì)在融資 pitch 演講中出現(xiàn)產(chǎn)品介紹占到 23 頁幻燈片，而市場(chǎng)分析卻只有兩頁這樣的情況。

　　Douglas 還表示創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)明確知道投資人想要的不是有著華麗外表的融資 pitch，他們需要的是一個(gè)非常清晰的思路。此外，投資人也會(huì)對(duì) pitch 中詞語的使用十分留意，比如有人用的是 “我們” 而不是 “我”，當(dāng)有人說道 “我可以把這個(gè)產(chǎn)品給你” 的時(shí)候，這會(huì)讓投資人警惕起來，思考要不要給這個(gè)創(chuàng)業(yè)者投資。

　　4、Andreessen Horowitz 聯(lián)合創(chuàng)始人：Marc Andreessen

　　Marc Andreessen表示他們首先會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，你在哪里長(zhǎng)大。事實(shí)上這個(gè)問題是引導(dǎo)演說者進(jìn)行自我介紹、講述真實(shí)故事并觀察應(yīng)變能力的一個(gè)壓力測(cè)試。

　　他還說道，作為投資人我們都會(huì)想要了解創(chuàng)業(yè)者是否有自己的想法，是否有源于自身經(jīng)歷的獨(dú)特的想法，依照他的想法和設(shè)計(jì)社會(huì)是否會(huì)發(fā)生變化是變得更好還是變得更糟。如果他的產(chǎn)品能讓現(xiàn)實(shí)變好 10 倍，那么消費(fèi)者也許會(huì)中意他的產(chǎn)品。

　　5、創(chuàng)業(yè)教父、Y Combinator 創(chuàng)始人：Paul Graham

　　Paul Graham曾在他的一篇文章中提到：要在融資 pitch 中盡早地說明你在做什么，最好是在第一句話就講清楚，譬如 “我們是 Jeff 和 Bob，我們建立了一個(gè)易于使用的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，下面我們會(huì)在展示這個(gè)數(shù)據(jù)庫的同時(shí)向大家解釋為什么人們會(huì)需要它。”

　　此外，他還談到作為創(chuàng)業(yè)者你的首要目標(biāo)不是把項(xiàng)目所有情況都描述給投資人，你需要用簡(jiǎn)明的介紹讓投資人相信你的項(xiàng)目值得進(jìn)一步討論。所以你需要運(yùn)用類似算法的方式通過一步步成功的估值達(dá)到目標(biāo)。因此在你一開始的表述中你就要簡(jiǎn)短清晰，扣人心弦，然后盡可能進(jìn)行詳細(xì)地闡述和介紹。

　　一個(gè)融資 pitch 不僅關(guān)乎到你的產(chǎn)品和市場(chǎng)，如果你不能有效地和投資者溝通并說服他們讓投資者相信你，那即使你的產(chǎn)品受用戶喜歡也能滿足他們的需求，你也不會(huì)成功融資。