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      2013年10月04日    賴金茂 一大把      
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        通過融資這只鞋系列一的文章(《 企業不同發展階段穿不同的鞋 》),大家對企業不同發展階段的融資渠道應該比較清楚。有了方向,但不代表腳下的融資之路一帆風順,就如同手握一指南針,但腳下的道路卻有萬千,如何“下腳”成了當務之急。而要做也合適的選擇,對不同的融資渠道的融資成本應該有大致的了解。融資是“雙鞋”,只買對的不買貴的。

        各融資渠道實現的成本比較解析:

        涼鞋系列:適用于企業種子及創業期,這時候的融資主要從親朋好友或其他關系特殊的人或單位給你的融資,這也是所有融資類別中最獨特的一種方式。在此階段,從投資角度而言是風險最高的階段,但融資成本卻最低,甚至為零。當然上述所說的融資成本僅從資金角度考慮,而不包含所謂各式各樣的成本如“人情債”之類無法用簡單金錢來衡量的東西。此類融資,就如果涼鞋,成本很低,來得也快,但你不會一直穿著它。

        水晶鞋系列:適合于企業各種發展階段。融資渠道多樣化、靈活,主要來自于各種正規及民間資金,領取經營許可證的如典當、小額貸款公司,而更多的是穿著各種外衣的民間資本,如投資公司、財務公司、部分擔保公司、協會商會各種社團,甚至民間個人。此類融資審批速度高——甚至有宣稱當天申請當天放款資金方,擔保靈活——有部分資金方宣稱免任何形式的擔保,但最大問題是行業良莠不齊,給大部分中小企業帶來選擇上的困難。另外,就是此類融資成本高企,只適合應急,不適合長期使用。此類融資,一般審批快、擔保靈活,看起來很美,但融資成本極高,長期使用有如飲鴆止渴,風險極大。你偶爾可以穿穿,但得小心翼翼。

        運動鞋系列:此類融資,適合于創立3年以上的企業,經過種子及創業期,有一定擔保資源,有較穩定且上升的營業收入及利潤流。融資渠道主要來源于銀行機構、信托、融資租賃等方式,融資渠道相對多樣且較為穩定,融資成本適中。此類融資有如運動鞋,在企業發展階段起到重要的助跑作用,且有多樣化的金融機構提供多樣化的融資方式,如同細分的運動鞋:你如果是足球迷,你可以買雙足球鞋,如果你愛好網球,你可以擁有網球鞋。

        皮鞋系列:此類融資,適合于成長及后期的企業,引入 風險投資 甚至 上市 ,可以說百里挑一的企業,獲得社會及公眾的認可,具有一定的形象及地位,就如同正式場合,最合適的莫過于“皮鞋”了。

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    隨機讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
    有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發食物。豹子領到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
    第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
    第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
    第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
    第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領一小份,我考察你們,最后決定最優秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規則嗎?
    第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經無力再戰了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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