實戰(zhàn)：中小企業(yè)投資融資的五大技巧

借款技巧主要有：

1. 建立良好的銀企關(guān)系

要求：（1）企業(yè)要講究信譽。企業(yè)在與銀行的交往中，要使銀行對貸款的安全性絕對放心。如何使銀行對企業(yè)放心呢？

首先，企業(yè)要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業(yè)進行考察時往往是從企業(yè)資金的使用、周轉(zhuǎn)和財務(wù)核算等方面入手。

其次，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常主動地向銀行匯報公司的經(jīng)營情況，使銀行在與企業(yè)經(jīng)常性的溝通中，加強對企業(yè)的信任度。

最后，企業(yè)還應(yīng)苦練內(nèi)功，真正提高企業(yè)的 經(jīng)營管理 水平，用實際行動建立良好的信譽。

（2）企業(yè)要有耐心。在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。

（3）要主動、熱情地配合銀行開展各項工作。如積極配合銀行開展各種調(diào)查，認真填寫和報送 企業(yè)財務(wù) 報表；貸款到期主動按時履行還款或展期手續(xù)，以取得銀行對中小企業(yè)的信任等。

2. 寫好投資項目可行性研究報告

投資項目可行性研究報告對于爭取項目貸款的規(guī)模大小，以及銀行貸款的優(yōu)先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業(yè)在撰寫報告時，要注意解決好以下幾個問題：

（1）報告的項目要符合國家的有關(guān)政策，重點論證在技術(shù)上的先進性、經(jīng)濟上的合理性以及實際上的可行性等問題。

（2）要把重大問題講清楚，對有關(guān)問題做出有力的論證。如在論證產(chǎn)品銷路時，必須對市場對該產(chǎn)品的需求、當前社會的生產(chǎn)能力及將來的趨勢等做出分析和論證。

（3）把經(jīng)濟效益作為可行性的出發(fā)點和落腳點。

3. 突出項目的特點

不同的項目都有各自內(nèi)在的特性，根據(jù)這些特性，銀行貸款也有相應(yīng)的要求。

4. 選擇合適的貸款時機

要注意既有利于保證中小企業(yè)所需要資金及時到位，又便于銀行調(diào)劑計劃 信貸資金調(diào)度信貸規(guī)模。一般來說，中小企業(yè)如要申請較大金額的貸款，不宜計劃 在年末和每季季末。

5. 爭取中小企業(yè)擔保機構(gòu)的支持

中小企業(yè)由于自身資金少，經(jīng)營規(guī)模小，很難提供銀行需要的抵押、質(zhì)押物，同時也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難。投融資專家張雪奎老師認為，這些固然是不利條件，但如果能和各方面搞好關(guān)系，融資工作提前做到位，得到中小企業(yè)擔保機構(gòu)這些專門機構(gòu)的支持，向商業(yè)銀行貸款就有容易得多。