幾個月前，還有學(xué)員在問我：彭老師：“什么時候欺騙我的老板是合適的。”考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時，我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下，連同相應(yīng)的真相。(警告：如果你在說這些謊言，你的老板可能已經(jīng)知道了!)
謊言之1：張總下周回來我們就可以把合同簽了
真相：張總連合同內(nèi)容都沒看過;
謊言之2;客戶說的下月在我們媒體上投放廣告
真相：客戶說近期會有廣告預(yù)算：
謊言之3：客戶對我們的媒體非常認(rèn)同：
真相：客戶認(rèn)同媒體的種類，如報(bào)紙的效果確實(shí)不錯，但不是你們家的報(bào)紙;
謊言之4：我找對了廣告負(fù)責(zé)人
真相;我找到了跟廣告有關(guān)的人;如有些公司有策劃部經(jīng)理。廣告部經(jīng)理;而你找的卻是銷售部經(jīng)理：
謊言之5;客戶近期就會投放廣告
真相：但不是你們的媒體;
謊言之6：這位客戶沒有廣告預(yù)算問題。
真相：我沒有費(fèi)心去了解該客戶是否真的有廣告預(yù)算。因?yàn)槲也辉敢饣蛘卟幌肴チ私猓?/p>
謊言之7：我把所有重要的客戶信息都記在自己腦子里了。
真相：我從來沒有費(fèi)心去發(fā)現(xiàn)了任何東西，所以我拖延下去，直到有機(jī)會完成我的功課。