企業價值驅控模式的幾種典型范式

     商業模式 就是企業的價值創造系統。具體地說，商業模式就是要解決企業為誰創造價值，創造什么價值，如何創造價值，傳遞價值、保護價值，如何驅控價值創造，以及誰來選擇和設計價值等這些商業模式的核心問題。

    作為一個完整的價值創造系統，商業模式包含了以客戶定位和客戶需求為主要內容的價值需求系統，以產品或者服務及其交易方式為主要內容的價值載體系統，以產品分銷渠道和產品信息傳遞渠道為主要內容的價值傳遞系統，以 供應鏈 、運營制造、內部信息系統為主要內容的價值創造系統，以 企業文化 、管理機制為主要內容的價值驅控系統，以領導者的對價值的選擇與設計為主要內容的價值設計系統，以構筑企業競爭壁壘為主要內容的價值保護系統等七大子系統，這七大子系統分別形成了商業模式的七種力量，即客戶需求力、產品力、渠道力、運營力、驅控力、領導力和保護力，商業模式的競爭力就是這七種力量的合力。

    在具體的商業實踐中，在企業商業模式不同的發展階段中，企業商業模式的各個子系統并非同等重要，而是以某一個或兩個子系統為核心，七個子系統相互依存，相互作用，形成的具有穩定結構的動態的價值創造系統。

    我們之所以稱呼戴爾的商業模式是渠道模式，不是因為戴爾的商業模式只包含了渠道，而是因為直銷渠道在戴爾的商業模式各個系統中占據了主導地位，它的直銷渠道最具特點、最具競爭優勢，因而我們把戴爾模式稱之為渠道模式。可見，一個企業中居于主導地位，在市場中最具競爭力的商業模式子系統，往往就成為了這一商業模式的代名詞，戴爾的商業模式以直銷渠道最具優勢，我們就把戴爾模式歸類為“渠道模式“，蘋果的商業模式以喬布斯特立獨行的領導力和獨步天下的拳頭產品作為他的特點，我們就把蘋果的商業模式歸類為領導模式或者拳頭產品模式。同樣，豐田的即時生產模式、Zara的供應鏈模式等，也是把各家企業最具競爭力的商業模式子系統，當成了企業商業模式的代名詞。

    企業的價值驅控系統是商業模式最重要的系統之一，從古至今，人類探索和總結出無數的企業價值驅動和控制模式，從不同的角度可以分為以下幾種經典的價值驅控模式。

    從驅控理論來分，分為金字塔型價值驅控模式和學習型組織價值驅控模式。

    金字塔型價值驅控模式由科學管理之父弗雷德里克·溫斯洛·泰羅創立。金字塔型價值驅控模式是立體的三角錐體，等級森嚴，高層、中層、基層是逐層分級管理，這是一種在傳統生產企業中最常見的一種價值驅動與控制模式。在計劃經濟時代，該結構在穩定的環境下,在生產力相對落后的階段、信息相對閉塞的時代，不失為一種較好的組織形態，它機構簡單、權責分明、組織穩定，并且決策迅速、命令統一。但在市場經濟條件下，信息技術發達的今天，金字塔型的價值驅控模式則由于缺乏組織彈性，缺乏民主意識，過于依賴高層決策，高層對外部環境的變化反應緩慢，而突顯出刻板生硬、不懂得應變的機械弊端。

    學習型組織價值驅控模式由彼得圣吉五項修煉的基礎上，通過大量的個人學習特別是團隊學習，形成的一種能夠認識環境、適應環境、進而能夠能動的作用于環境的價值驅動與控制模式。也可以說是通過培養彌漫于整個組織的學習氣氛，充分發揮員工的創造性思維能力而建立起來的一種有機的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續發展的組織。

學習型組織為扁平化的圓錐型組織結構，金字塔式的棱角和等級沒有了，管理者與被管理者的界限變得不再清晰，權力分層和等級差別的弱化，使個人或部門在一定程度上有了相對自由的空間，能有效地解決企業內部溝通的問題，因而學習型組織使企業面對市場的變化，不再是機械的和僵化的，而是“動”了起來。不過，隨著全球經濟一體化和社會分工的趨勢化，扁平化組織也會遇到越來越多的問題，在不斷的分析問題、解決問題的過程當中，學習型組織“學習”的本質對人的要求將越來越高。

    按地域來分，可以分為：日本價值驅控模式和美國價值驅控模式。

    美國管理模式的特點是鼓勵個人英雄主義及以能力為主要考核特征的模式，它在管理上的主要表現就是規范管理、制度管理和條例管理，以法制為主體的科學化管理。

    日本管理模式的特點則是集體主義為核心的年功序列制、稟議決策制等為特征，重視人際關系、以集體利益至上、家族主義等情感管理為主的特征。

    按管理特性來分，可以分為：傳統/等級驅控模式、系統驅控模式和現代人本主義驅控模式。

    傳統/等級驅控模式側重于組織內管理體制和管理技術的提升與完善，強調組織內正式或非正式團體的建設，目的在于提高組織的效率，對員工實行平等式的管理。

    在系統驅控模式下，管理的側重點轉向于注重組織的整體性和目標性，強調人與人之間、人與部門之間、部門與部門之間的整體協調，對員工實行協作互動式管理。

    人本主義驅控模式則強調以人為中心，強調個體在組織中的作用，管理的中心任務是圍繞如何調動員工的工作積極性而開展的 人力資源 管理與開發，目的在于使組織更富有活力，對員工實行民主的、開放的管理。

    變是永恒的不變，任何已有的和常規的價值驅控模式都將被創新的價值驅控模式所取代，管理創新是管理的主旋律，“今天不同于昨天，而明天又將不同于今天，全部過去的一種協力的結果，明天也將是這樣”。企業應該在不斷的發展中完善、改進自身的價值驅動模式，不能固守陳規，應緊緊關注當前管理發展的動態與趨勢，不斷創新企業的價值驅動模式。