加多寶要向娃哈哈學(xué)習(xí)

    最近，奧運(yùn)正酣，品牌營銷九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人葛聞華發(fā)現(xiàn)：一個保健飲料在各個媒體迅速崛起：娃哈哈集團(tuán)的“啟力”！

    宗慶后似乎總能抓住消費(fèi)者的心理，在合適的時間推出合適的產(chǎn)品。比如當(dāng)年的娃哈哈，比如后來的營養(yǎng)快線，比如現(xiàn)在的啟力。

    很多人覺得，加多寶很厲害，將一個涼茶飲料做得如此之好。但是一對比娃哈哈，高下立判！

    首先，就是商標(biāo)問題。同樣是做品牌，娃哈哈在做的開始，不但注冊了“娃哈哈”，同時將“哈哈娃”“娃哈娃”“哈娃哈”等類似的名字同時都注冊了，這個有兩個作用：第一，萬一有一個不通過，還有備胎，第二，杜絕了山寨產(chǎn)品的跟風(fēng)。就比如“六個核桃”，名字起的不好，它在那大廣告，別人在那賣“八個核桃”、“大個核桃”。而加多寶更糟糕，要做的品牌，商標(biāo)竟然都是租來的！

    好吧，加多寶后來也意識到了這個問題，想要做自己的品牌，于是就推出了“昆侖山礦泉水”，葛聞華當(dāng)時就說：巍巍昆侖，人煙罕至，荒涼無比，拿什么托起品牌？別人也可以推，而且人家推的是兩江源頭的水，不比你更好？后來昆侖山不斷修正，最后說：昆侖山是取自黃金水帶的水。好吧，那又能怎么樣？比起依云的品牌淵源，你拿什么證明它有多好？不停的播廣告，謊話千遍真能成真？消費(fèi)者不是傻子，寧愿喝怡寶和農(nóng)夫山泉。品牌，不是光打廣告就能打出來的。有人問葛聞華：你說加多寶不應(yīng)該做這個昆侖山水，那應(yīng)該做什么？葛聞華當(dāng)時沒回答，智慧是有價值的。

    其實(shí)要做什么？娃哈哈已經(jīng)告訴加多寶了：做保健飲料。

    自從保健飲料的曾經(jīng)老大：健力寶一蹶不振之后，還沒有誰再一統(tǒng)江湖。天地一號雖然做得好，但是針對的消費(fèi)場合和群體不一樣，而且天地一號犯了個大錯誤：它也想說品牌故事，但是說得太差，竟然告訴消費(fèi)者天地一號的配方是雪碧加醋兌出來的，幾塊錢的醋，幾塊錢的雪碧，賣十幾塊錢，而且原來還以為有保健作用，其實(shí)是這么個玩意，葛聞華是不會再喝的。所以，不管是市面上的葡萄士也好，健力寶也好，還是其它的飲料，還沒有保健飲料的老大，以加多寶的財力，打造一個保健飲料不是很好嗎？可惜，這個機(jī)會被娃哈哈又抓住了，沿用的還是健力寶的策略：在奧運(yùn)期間引爆！

    再看銷售渠道。在王老吉與加多寶的對決中，加多寶的渠道顯然占盡上風(fēng)。但是一對比娃哈哈，就相形見拙了。因?yàn)橥薰帽燃佣鄬毶俚枚嗟娜耍沙隽吮燃佣鄬毝嗟枚嗟臉I(yè)績，加多寶基本上是人海戰(zhàn)術(shù)，所以產(chǎn)品好賣顧不過來，產(chǎn)品一不好賣就得裁員，引起員工不滿。

    所以，加多寶，趕快向娃哈哈學(xué)習(xí)！