沃爾瑪高調“降價”意欲何為？

    繼去年年底高調宣布大幅降價以后，今年自2月18日起，沃爾瑪聯手好又多（實際上沃爾瑪已經控股好又多）宣布全國100多家門店全面啟動“省錢直降”大型促銷活動，且大部分商品折扣達20%；部分商品降幅達到50%。

    對此，媒體有各種猜測。

    有媒體認為這是沃爾瑪對競爭對手的回擊。沃爾瑪聯手好又多對前幾天宣布“1元地攤價”的家樂福的強力回擊。其實，去年年底高調宣布大幅降價后，在今年1月26日－2月9日，沃爾瑪已經在中國所以門店展開近百種有關民生的商品以8.8元統一價促銷的活動，折扣幅度達到20%－30%。而家樂福則從2月13日－26日在華南區各店進行“1元商品”促銷的活動。

    也有媒體認為沃爾瑪降價是應對金融危機的戰略舉措。沃爾瑪正在通過其117家商場三輪大規模的促銷，來表明其應對經濟危機的決心。“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪得以躋身于世界零售商第一名，但受金融危機影響，包括沃爾瑪在內的一批零售商業績低于券商預期。沃爾瑪公布的銷售數據顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業務受累國際匯率，只取得107.06億美元的業績，同比去年下降10.4%。中國在零售方面的消費是最直接也是最強勁的，中國通過各種渠道擴大內需、刺激消費的政策和沃爾瑪的需求吻合，沃爾瑪在中國看到了希望。這場全球范圍的降價促銷活動從沃爾瑪的大本營美國開始，與其說是沃爾瑪拉動業績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應對經濟危機的一種手段。

    還有業內人士從行業以及價值鏈角度來看待：小零售商和小品牌供貨商將被擠出市場。并分析說，在09年“很有可能一批有一定規模的超市企業資金流斷裂破產。”

    從降價的實際效果來看，應該是“雷聲大，雨點小”或者沒有體現什么效果；從降價的商品價格和未降價之前的商品價格比較，消費者反應不是很明顯；特別是和主要對手比較，更加顯示不出特別的優勢。

    那么，沃爾瑪高調降價，意欲何為？筆者認為：沃爾瑪高調宣布“降價”的背后是要達成以下幾個目的。

    目的一：強化“天天平價”的品牌形象。

    “天天平價”是沃爾瑪的生存之本和品牌形象。“天天平價”的低價銷售策略也使沃爾瑪得以躋身于世界零售商第一名。沃爾瑪在中國走的道路實際上和在美國市場是不同的，在美國是真正的“平價策略”；而在中國大陸并不是真正的“平價”，難道你去沃爾瑪買東西的時候沒有感覺到哪里的很多東西并不是那么“平價”？！但經過多年在中國大陸市場的歷練，特別是在控股了好又多之后，沃爾瑪終于可以調整自己的策略，也就是它更擅長的“平價”策略。

    這次借助金融危機的影響，適時推出這樣一道“大幅降價”的套餐，從品牌形象的塑造而言，太成功了，終于將沃爾瑪以前在大陸市場名不副實的“平價”拉回到了正常的軌道。

    目的二：做中國市場的老大。

    在中國市場，沃爾瑪收購好又多之后，銷售額、店面數等指標上終于超越了家樂福，它要獲得主動權和話語權，壓抑在心中多年的郁悶終于可以噴薄而出了。

    目的三：應對金融危機和抗擊家樂福的競爭。

    最后才是應對金融危機和抗擊家樂福的競爭。金融危機無疑使沃爾瑪在全球的零售業務出現了下滑，沃爾瑪公布的銷售數據顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業務受累國際匯率，只取得107.06億美元的業績，同比去年下降10.4%。

    而中國在零售方面的消費是最直接也是最強勁的，中國通過各種渠道擴大內需、刺激消費的政策和沃爾瑪的需求吻合，沃爾瑪在中國看到了希望。

    但在中國有沃爾瑪的一個宿敵――家樂福。這個“敵人”自從進入中國大陸市場以后就一直橫亙在沃爾瑪的前面，使其欲進不能。其中一個重要原因就是家樂福頻繁利用促銷手段，家樂福幾乎每個周末都會舉行各種主題的促銷活動；其次是家樂福對中國政策的合理解讀和采用供應商直供模式；再有就是沃爾瑪在中國大陸的物流配送能力和網店數量都不具備優勢。

    現在，這一切幾乎都改變了，因此，沃爾瑪高調宣布“降價”。在筆者看來，與其說是“降價”，還不如說是沃爾瑪在高調宣布自己的回歸！