一個公司招聘員工，經(jīng)過一層一層的篩選，還剩下三個面試者，他們的業(yè)務(wù)水平不相上下，從三個人當(dāng)中挑選一個實在是難以取舍。最后，總經(jīng)理決定再來一次面試，由他親自挑選。
面試的問題出乎意料，和業(yè)務(wù)毫無關(guān)系，是一道非常簡單的算術(shù)題。
“請你們?nèi)齻€回答我一個問題：十減一等于幾？”
第一位應(yīng)試者想了想，最后滿臉堆笑地說：“您說它等于幾，它就等于幾；您想讓它等于幾，它就等于幾。”
第二個見第一個回答得這么精明，不甘示弱地說：“十減一等于九，就是消費；十減一等于十二，那是經(jīng)營；十減一等于十五，那是貿(mào)易。”
總經(jīng)理聽了，微笑著點點頭又搖搖頭，他把目光轉(zhuǎn)向第三位應(yīng)聘者：“說說你的答案？”
“十減一就是等于九嘛！”
后來。這個老實人被錄用了。
感悟：在現(xiàn)實生活中，的確有人把“誠實”視為“愚蠢”。人們最喜歡犯的錯誤就是自作聰明，結(jié)果總是聰明反被聰明誤，為什么不誠實地對待那些原本正確的東西呢？
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隨機讀管理故事：《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。
第一個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個價格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個最好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎么喂這條狗，然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話；
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！
3、沒有營銷，只有人性！
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