價格戰(zhàn)在電子商務中力不從心

電子商務正在逐漸改變人們的消費和生活模式。 ;而你去飯店吃飯，你也會選擇有檔次的飯店。即使這些可能要多花幾倍的錢，而你已經(jīng)不在乎了，你已經(jīng)越來越淡化了錢的概念，更重視體驗。所以，價格這個觀念正在被逐步的忽視，價值才是我們所關心的東西。

電子商務這個平臺改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，通過這個媒介，一個普通的物品很容易被價值化。舉個例子，15元一盒的減肥藥在網(wǎng)絡上可以賣200以上，但還是被用戶輕松接受了，也不乏很多人知道這就是普通店鋪里的減肥藥。為什么呢?因為用戶需要的是價值體驗，不在關心價格了。價格5000元的iphone，到底好在哪里呢?難道就沒有一款手機可以和蘋果媲美，問題的關鍵不在于價格，而在于iphone所融合的文化價值。

再舉一個例子，相鄰的2家茶館，一家茶館打出這樣的招牌：談生意，到xx茶館!而另一家：免費喝西湖精品龍井!我想，大多數(shù)人也不會去第二家喝免費茶，這就是價值的直接體現(xiàn)!

通過以上的例子，我們不難看出：價格戰(zhàn)會消亡，尤其在電子商務，價格戰(zhàn)越來越力不從心!

價格戰(zhàn)為什么會出現(xiàn)?

商業(yè)的本質就是做買賣，買賣的目的是盈利，盈利的手段靠營銷，商人做生意就是要有利可圖，成功的營銷需要：

1.有市場的產(chǎn)品;

2.有效的銷售渠道;

3.客戶

傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，產(chǎn)品需要經(jīng)過：廠家(生產(chǎn)商)--總代理--地域代理--批發(fā)商--零售商--用戶

廠家看好了一種產(chǎn)品，拿出來試銷，在這種模式下，銷售產(chǎn)品的銷售人員良莠不齊，手段各異，而產(chǎn)品幾乎是沒有任何價值包裝的，赤裸裸的展示給用戶，零售商為了盈利，只能靠價格戰(zhàn)!

為什么價格戰(zhàn)會逐步退出舞臺?

1.不缺錢，價格變價值。

2.電子商務改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式;

傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售渠道在縮小，力不從心了。網(wǎng)絡營銷沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式，成為新型最有效的銷售渠道，為了增強競爭，市場細分，生產(chǎn)商可以只生產(chǎn)不銷售，銷售部門可以帶銷售，分成模式和物流的成熟，商業(yè)模式轉變?yōu)閺S家直接到用戶，銷售部門拿分成。另外，電子商務更注重營銷而不是簡單的銷售，用戶很難判斷產(chǎn)品的價值。

淘寶客cps分成模式極大地促進了淘寶的壯大，而凡客也有自己的分成聯(lián)盟，短時間內實現(xiàn)了產(chǎn)品爆炸式營銷。另外，專業(yè)的營銷部門對產(chǎn)品的策劃和價值包裝，使銷售更加的簡易化和專業(yè)化。

三大工具，價格戰(zhàn)力不從心

1.支付工具的安全

2.分成系統(tǒng)的成熟

3.物流體系的完備

支付工具：電子銀行，支付寶，財付通等支付工具為分成系統(tǒng)提供了渠道，營銷人員可以通過聯(lián)盟簡單安全快捷的拿到應有的傭金，而完備的物流也為產(chǎn)品第一時間到達用戶提供了可能。總之，市場細分，營銷團隊將會成為電子商務的重要角色，營銷也越來越成為電子商務的核心!

誰掌握了營銷，誰就掌握了市場，誰就決定了價格!因為營銷重用戶，銷售重產(chǎn)品，這就導致了產(chǎn)品的價格不是生產(chǎn)商說了算，而是用戶說了算，算多少，就看營銷出來用戶看到的價值有多大!