成功商業(yè)計(jì)劃書的九個(gè)步驟和七個(gè)“不要”

　　9個(gè)“步驟”

　　1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?

　　2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇?

　　3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶，你如何賺錢?

　　4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

　　5.營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?

　　6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?

　　7.預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?

　　8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?

　　9.現(xiàn)狀和未來(lái)計(jì)劃 ：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

　　執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

　　7個(gè)“不要”

　　不要附上PPT：PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。

　　“專利”這個(gè)詞最多使用1次：沒有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。

　　沒必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

　　不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長(zhǎng)速度最快的公司：我見過(guò)的大多數(shù)公司的預(yù)測(cè)中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(zhǎng)速度太慢絕對(duì)好過(guò)太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒用。

　　不要炫耀MBA學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

　　不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)這樣的話，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。

　　不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。

　　如何“另類”?

　　那么，如何做一份另類商業(yè)計(jì)劃書呢?

　　如果你是正拿著計(jì)劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計(jì)劃書中最希望看到的內(nèi)容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

　　1.止痛藥還是白粉

　　如果是止痛藥，痛點(diǎn)在哪里?如果是白粉，快樂(lè)的體驗(yàn)是哪方面的?

　　2.專注領(lǐng)域

　　我傾向于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖的團(tuán)隊(duì)，越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價(jià)值!

　　3.藝術(shù)含量

　　告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!

　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習(xí)慣或者消費(fèi)理念，憑什么贏得用戶?

　　5.商業(yè)模式革命

　　告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰(shuí)的命，搶誰(shuí)的飯碗?

　　6.如何啟動(dòng)

　　是站在開放平臺(tái)上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計(jì)劃?

　　7.運(yùn)營(yíng)功力

　　告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營(yíng)上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

　　8.能跑多快

　　請(qǐng)證明你的靈活優(yōu)勢(shì)和奔跑速度，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同運(yùn)作保證速度優(yōu)勢(shì)。

　　9.病毒營(yíng)銷

　　產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶想象的，可以借助社會(huì)化媒體病毒傳播?

　　10.為什么是我們

　　主要是團(tuán)隊(duì)背景介紹結(jié)合服務(wù)目標(biāo)人群的需求，證明“我們適合這件事”。