時(shí)尚雜志變身銷售商

Park&Bond是一家電子商務(wù)網(wǎng)站，主要銷售名牌男裝。網(wǎng)站上出現(xiàn)一件Calvin Klein品牌的套領(lǐng)毛衣，這件服裝的描述來自GQ雜志的創(chuàng)意總監(jiān)金•摩爾：“這件套領(lǐng)毛衣可以給灰色的法蘭絨西裝帶來生氣”。因而這件標(biāo)價(jià)225美金的毛衣就成為了GQ雜志的暢銷款。

而在Esquire雜志九月刊上，雜志主編大衛(wèi)•格蘭杰邀請(qǐng)讀者登錄一家新網(wǎng)站Cladmen.com看看諸如Cole Hann品牌的靴子、Michael Kors品牌的西裝等，而這些服裝也就成了Esquire雜志推薦單品。更不用提Vogue雜志了，Vogue的網(wǎng)站上盡是編輯推薦的服裝，Diane von Furstenberg、Marc Jacobs和Derek Lam等品牌應(yīng)有盡有。

時(shí)尚雜志聯(lián)袂設(shè)計(jì)師

如今一種新的合作方式正越來越流行：雜志社愿意和設(shè)計(jì)師們進(jìn)一步合作，即在雜志上銷售他們所設(shè)計(jì)的衣服。Vogue、GQ和Esquire都正在網(wǎng)絡(luò)上努力開拓新的市場(chǎng)，他們將有可能成為Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus和Barneys New York的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Barneys的前任執(zhí)行總裁 Howard Socol評(píng)價(jià)道：“雜志已經(jīng)沒有什么界限了，它們甚至成為那些在雜志上登廣告的品牌的競(jìng)爭(zhēng)者，這是非常有趣的事情。”

比如，Vogue和一家經(jīng)營(yíng)了一年的網(wǎng)站Moda Operandi合作，提供網(wǎng)上版的展鋪，顧客可以通過這個(gè)網(wǎng)站提前預(yù)訂。Style.com網(wǎng)站和Vogue的經(jīng)營(yíng)方式相似，也即將于11月份開始出售衣服，這個(gè)網(wǎng)站專營(yíng)名牌奢侈品，在這里你會(huì)看到$995的Christian Louboutin帆布鞋有多么暢銷。

雜志社一般從銷售額中賺取一小部分利潤(rùn)，或者以他們介紹給網(wǎng)站的店鋪數(shù)量計(jì)算費(fèi)用。

獨(dú)特新穎的商業(yè)模式

Esquire雜志的格蘭杰說：“雜志要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，而下一步就是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者以滿足他們的消費(fèi)欲望。如果我們不這么做，其他人就會(huì)取而代之。零售商們開始進(jìn)入雜志們的地盤，雜志商們不想因失去競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰出局。”

部分雜志因?yàn)榫W(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)衰退已承受多年的廣告損失，將這種合作方式視為一塊急需的收入來源，而相關(guān)網(wǎng)站則正在尋求與那些更相信“編者推薦”的購(gòu)物者之間建立信譽(yù)。

精品零售商經(jīng)常在這些雜志上做廣告，不過對(duì)于不斷發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。以Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus為例，在看到Gilt集團(tuán)和HauteLook的推廣網(wǎng)頁(yè)使他們的產(chǎn)品大受歡迎后，它們也開始了自己的動(dòng)漫推廣銷售方式。在Bergdorf Goodman，鋪位展示一直是業(yè)務(wù)的主要組成部分，現(xiàn)在也將其放到網(wǎng)上了。
作為在網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的先鋒，零售商們從這種新型商業(yè)模式中看到了一些新的盈利點(diǎn)：網(wǎng)站為消費(fèi)者提供了一種獨(dú)特的服務(wù)，使他們?cè)谝路a(chǎn)出來之前就看到并理解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，這樣就能了解消費(fèi)者有意愿購(gòu)買哪些樣式，而他們也有機(jī)會(huì)銷售一些看起來古怪又奢侈昂貴的衣服，而不必?fù)?dān)心這些高成本的衣服賣不出去，最終只能掛在商店衣架上。