盈利模式的“借”勢思維

關于“順勢而為”，這個“勢”其實更多體現的是一種“預測、有邏輯的判斷”，傾向于戰略層面的“定位”他強調創新的思維。現實的企業經營實踐中，創新往往與風險并存，這就是為什么我們經常看到，很多企業或者很多項目，看起來潛力無限，運作起來卻往往舉步維艱，甚至中途夭折，因為戰略本身就是一種有風險的“邏輯判斷”。

“借勢”則強調資源的整合，更傾向于戰術層面的價值，以最低的成本和風險，達到盈利目的。

順勢”與“借勢”，前者強調戰略前瞻性，后者突出戰術的運用，兩者并無孰優孰劣的可比性，但作為處于成長初期的中小民營企業，“借勢”對于企業的盈利模式規劃以及企業的生存和發展，都具有著特殊的重要意義。

從領導行為學的角度看，討論“借勢”思維的訓練和提升，有三個基礎支撐值得關注：共贏思維、博弈思維、系統思維。

這里面，共贏思維的核心就是要如何利用自己的資源和優勢，向四周延伸思維的觸角，找到與你所需資源之間的內部關聯，謀求多方共贏互惠的局面；比如，東航于近日宣布與淘寶網合作，在淘寶商城拓展售票渠道。一旦這次合作嘗試成功，東航將從此跳出“給人打工”的尷尬境地，而淘寶方面，我們甚至可以預見，一旦這次與東航的合作試水成功，對其他的航空公司將產生多米諾骨牌的連鎖反映，甚至像“攜程”“藝龍”這樣本身已經具有相當規模的服務平臺，都會向淘寶商城靠攏，而相應地，淘寶商城的渠道和品牌價值將進一步得到提升！這里的核心邏輯就是一個雙方共贏的“借勢”思維，當然里面還有更多的在資源層面的互補因素，如目標客戶的趨同，服務與渠道通路的互補等，這里不做討論。

我們討論博弈思維，是因為，盡管有了“借勢”“共贏”的思維，但我們必須要對“借勢”過程中的利益分配、主導地位等因素予以充分重視，知己知彼，方能在共贏、整合當中掌握主動，否則利益將可能流失，甚至會導致全盤皆輸。比如，今年以來，炒的火熱的3G，電信天翼，在3G手機操作系統上“借勢”策略的失誤，幾乎讓電信天翼3G淪為操作系統平臺的“管道”服務商，而反觀中移動，在與google積極合作“借勢”的同時，集中力量加快突擊手機操作系統的核心技術平臺，中移動總裁王建宙警告自己的員工，“在這個問題上，倘若我們無法占領主導地位，中移動遲早也會淪為google的“管道”服務商，中移動絕不可以淪為管道商！”。在領導行為學中，博弈思維是一項“素質”，而絕不僅僅是一門技術和知識，建議我們的企業領袖們，尤其是初創時期的中小企業領袖，更要在“博弈思維”的提升和運用上多下些功夫。

系統思維，是企業領袖在盈利模式制定時應具有的統攬全局的思維能力，《第五項修煉》曾經備受推崇，主要原因就是其在“系統思維”方面的獨到見解，從“借勢”之初，就要對盈利模式涉及的各個環節間的內部規律與聯系胸有成竹。騰訊的看似一個簡單的IM溝通平臺，現在想一下，很多行業都對這個“小企鵝”畏懼三分，有人說，騰訊的的系統布局發展到今天，只要他想做一些事，這個行業幾乎沒人可以招架得住，你可以說這是一些人的災難，但更可以說，這是騰訊在“系統思維”布局下的全面勝利……