科學(xué)家創(chuàng)業(yè)七宗罪

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

但高科技成果如何孵化成產(chǎn)品，科研人員如何面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)以后如何跟體制、資本打交道，產(chǎn)業(yè)如何報(bào)國(guó)，這是一個(gè)痛苦的嬗變過(guò)程，經(jīng)歷了幾代人的卓絕實(shí)踐。

這中間，既有變革 開(kāi)放30年來(lái)的“知識(shí)分子下海”現(xiàn)象，也有開(kāi)板近兩年的創(chuàng)業(yè)板上的“科學(xué)家富豪”現(xiàn)象，既有王選當(dāng)年“告別鉛與火、邁入光與電”的革命，也有關(guān)于“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”路線孰是孰非的“倪柳之爭(zhēng)”，既有中央“千人計(jì)劃”引進(jìn)海外高層次人才的宏大布局，也有無(wú)錫尚德等成功模式背后的“政府VC”爭(zhēng)議。

有一個(gè)數(shù)字可以反映科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的巨大價(jià)值：截至2011年6月，創(chuàng)業(yè)板231家公司中，84個(gè)創(chuàng)始人具有科學(xué)家或工程師背景，共持有市值350億元，約占創(chuàng)業(yè)板總市值的4%-5%。

并不是所有的科學(xué)家都要變成創(chuàng)業(yè)家，但創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家應(yīng)該遵循企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，處理好自身的“人格分裂”。柳傳志說(shuō)，“科學(xué)家和企業(yè)管理者有明顯的性格上的不同，我到現(xiàn)在也弄不清楚哪些是天生的，哪些可以后天培養(yǎng)。但是事實(shí)表明，科學(xué)工作者要做好企業(yè)管理者，第一要心胸開(kāi)闊，凝聚更多的人一起工作，人家都是項(xiàng)鏈上的珍珠，你要做穿珍珠的這根線。”

有了一代代、一根根“穿珍珠的這根線”，科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)家共同構(gòu)成了這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。但業(yè)界對(duì)于科學(xué)家創(chuàng)業(yè)仍然存在很多誤區(qū)，很多科學(xué)家要變成創(chuàng)業(yè)家，尚未擺脫體制、產(chǎn)品、資本、技術(shù)情結(jié)、理想主義等“七宗罪”。

猴子進(jìn)化成人難，人變成創(chuàng)業(yè)家很難，科學(xué)家變成創(chuàng)業(yè)家難上加難。很多科學(xué)家是“偽創(chuàng)業(yè)”，很多創(chuàng)業(yè)家“人格分裂”，但創(chuàng)業(yè)面前，人人平等，科學(xué)家尤其要自我革命。

實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品難進(jìn)車(chē)間

將實(shí)驗(yàn)室的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并不比在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)明這一成果容易。讓實(shí)驗(yàn)成果達(dá)到批量生產(chǎn)，需要成熟的技術(shù)和設(shè)備，這是一條漫長(zhǎng)曲折的道路。

“從技術(shù)到產(chǎn)品，最后到商品，每一個(gè)階段都需要跨越鴻溝，這是外人很難看到的。”山河智能董事長(zhǎng)何清華說(shuō)。

有一些技術(shù)聽(tīng)起來(lái)非常動(dòng)聽(tīng)，但是如果量產(chǎn)，成本高的離譜，還是不具備商業(yè)價(jià)值。一個(gè)科學(xué)家發(fā)明了一種設(shè)備，自稱(chēng)可以把低品位的礦變成高品位，但是設(shè)備里的螺旋工作時(shí)會(huì)產(chǎn)生1000度高溫，必須要用航天耐高溫材料，成本太高，根本無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中使用。

產(chǎn)品變成商品，比人變猴子難

只有技術(shù)不行，只有產(chǎn)品不行，如何把產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)更重要。科學(xué)家以前只鉆研技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)不敏感，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上可能會(huì)走彎路。

2008年聯(lián)想辦了“聯(lián)想之星”，希望通過(guò)發(fā)現(xiàn)并培育優(yōu)秀的科技創(chuàng)業(yè)者，推動(dòng)科技成果的技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。在篩選過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，有些科技人員把自己的科技成果看得特別重，但是對(duì)科技成果怎么轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品不屑一顧。

柳傳志說(shuō)，“在這個(gè)觀念下，他是做不好的。如果只是一個(gè)科學(xué)家，只在科學(xué)家的角度考慮問(wèn)題，就當(dāng)不好CEO，企業(yè)很難辦好。”

實(shí)際上，很多創(chuàng)業(yè)成功的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，都是走“技貿(mào)工”的路徑，從最熟悉的技術(shù)入手，逐漸認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，這不啻為一條明路。

專(zhuān)利歸屬不明

體制問(wèn)題是雙刃劍。一些科研院所工作人員出來(lái)創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)的技術(shù)屬于職務(wù)專(zhuān)利，依照法律，科研院所在其創(chuàng)業(yè)公司也有股份。在這種情況下，公司的關(guān)鍵決策會(huì)很受影響。

“我們希望公司是一種純粹的法人治理，在不違背原則的情況下，公司的發(fā)展由董事會(huì)、管理層來(lái)決策，但是有的領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣了多年的行政思維，有時(shí)會(huì)用命令來(lái)干涉公司的經(jīng)營(yíng)，這是最讓人頭疼的事情。”一位科學(xué)家的公司里有多個(gè)政府部門(mén)的股份，公司的決策要層層上報(bào)，周期很長(zhǎng)，非常影響工作效率。

一位大學(xué)教授也很受困擾，因?yàn)榭萍疾亢徒逃筷P(guān)于職務(wù)專(zhuān)利的規(guī)定并不一致，他的公司籌備上市的時(shí)候就受到了阻礙，股改方案在科技部的相關(guān)部門(mén)通過(guò)了，但是通不過(guò)教育部的簽字，為此耽擱了公司的上市。

江西師范大學(xué)副校長(zhǎng)廖維林創(chuàng)辦的江西西林科股份有限公司，最近上市擱淺，其核心技術(shù)的歸屬就是大問(wèn)題。

技術(shù)先行的弊端

科學(xué)研究追求技術(shù)的領(lǐng)先性，但是做企業(yè)追求的是市場(chǎng)。很多科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，總是下意識(shí)地去追求技術(shù)，花大力氣高投入，最后市場(chǎng)效果很差，白白耗費(fèi)人力物力。

漢王科技劉迎建就曾在這方面栽過(guò)跟頭。2000年年底，劉迎建在觀摩德國(guó)CeBIT電子展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)會(huì)：智能電話，用戶在座機(jī)上實(shí)現(xiàn)打電話、發(fā)短信、查詢天氣預(yù)報(bào)、讀新聞等功能。漢王先后花費(fèi)近一億元獨(dú)自建了一條智能電話生產(chǎn)線。產(chǎn)品很成功，漢王也幾乎壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。但是直到今日，消費(fèi)者始終沒(méi)有養(yǎng)成用固話來(lái)書(shū)寫(xiě)短信的習(xí)慣，這次錯(cuò)誤的判斷，幾乎使?jié)h王陷入絕境。

去年3月，全國(guó)政協(xié)十一屆三次會(huì)議召開(kāi)期間，全國(guó)政協(xié)副主席、中科院院士王志珍在發(fā)言時(shí)指出，目前我國(guó)的科技成果轉(zhuǎn)化率大約在25%左右，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%的轉(zhuǎn)化率差距甚遠(yuǎn)。技術(shù)先行、脫離現(xiàn)實(shí)應(yīng)該是其中很重要的原因。

資本和股權(quán)糾結(jié)

接受誰(shuí)的投資，政府的錢(qián)還是市場(chǎng)的錢(qián)？對(duì)于科學(xué)家創(chuàng)業(yè)公司非常敏感。他們有優(yōu)勢(shì)吸引到國(guó)家重大科研項(xiàng)目基金，也很受地方政府或高新園區(qū)資金的青睞，但他們要么滿足于做“項(xiàng)目公司”，要么受困于“婆婆”的指手畫(huà)腳。

在團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)上，科學(xué)家創(chuàng)始人也容易出現(xiàn)問(wèn)題。他們一般是技術(shù)入股，貢獻(xiàn)不同，股權(quán)比例不同，難免會(huì)有矛盾沖突。

以創(chuàng)業(yè)板上的奇跡——沃森生物為例，公司核心高管來(lái)自昆明醫(yī)藥生物所，后來(lái)幾經(jīng)股權(quán)變更，技術(shù)骨干加入，新老股東多了，矛盾出現(xiàn)了。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)贖買(mǎi)政策，對(duì)公司估值，把所有人的股權(quán)買(mǎi)下來(lái)，然后再根據(jù)每個(gè)人對(duì)公司未來(lái)可能的貢獻(xiàn)，重新分配股權(quán)。

沃森生物董事長(zhǎng)李云春說(shuō)，“早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候決策很簡(jiǎn)單，在一起吃個(gè)飯、喝個(gè)茶即可，再往后就要按照公司治理的要求，遵循股東意志行事。”他們最早幾個(gè)人在昆明所經(jīng)常一起打橋牌，關(guān)系熟稔。或許，這才是股權(quán)再分配得以順利進(jìn)行的原因。

個(gè)人英雄主義情結(jié)

科研人員長(zhǎng)期與機(jī)器打交道，與人交流少，有書(shū)生意氣，容易文人相輕，還會(huì)有個(gè)人英雄主義情節(jié)。一位從大學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的教授說(shuō)：“教授出來(lái)創(chuàng)業(yè)，要能接受別人的意見(jiàn)，容納得了事情、也容納得了同事，有人格魅力，這樣他才能找到團(tuán)隊(duì)，個(gè)人再聰明也不行。”

他同時(shí)覺(jué)得，知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)要有遠(yuǎn)大目標(biāo)：“事實(shí)上，知識(shí)分子有好多貪財(cái)?shù)模赡硞€(gè)事情非要掙多少錢(qián)，因?yàn)橹袊?guó)的知識(shí)分子很貧窮，他有那么高的知識(shí)，收入又不高，好多人心里不平衡，干企業(yè)有時(shí)候會(huì)為了掙錢(qián)，隨便接項(xiàng)目。如果知識(shí)分子不貪財(cái)，力量會(huì)很大，但如果知識(shí)分子貪財(cái)就不行。”

理想主義的陷阱

知識(shí)分子大多有報(bào)國(guó)情懷，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)往往迷失在報(bào)國(guó)情懷之中，在研發(fā)方向的決策上過(guò)多考慮“填補(bǔ)國(guó)際空白”，最終導(dǎo)致高投入低回報(bào)。

展訊前董事長(zhǎng)武平就是一個(gè)例子。2004年，武平放棄跟蹤開(kāi)發(fā)國(guó)際上相對(duì)成熟的WCDMA芯片，投入巨資，全力主攻TD-SCDMA芯片。展訊在國(guó)內(nèi)第一個(gè)做出TD核心芯片，收獲了不少政治榮譽(yù)和政府支持，但3G決策遲遲不出，展訊業(yè)績(jī)受到極大影響，也導(dǎo)致了武平與董事會(huì)的分歧，他最終被迫辭掉CEO的職位。

“我們最初回國(guó)的這些人，還是有點(diǎn)理想主義的。一個(gè)從中國(guó)出來(lái)的技術(shù)人員，國(guó)家培養(yǎng)了半天，然后出國(guó)做成了點(diǎn)事情，要對(duì)國(guó)家有個(gè)交代。如果因?yàn)槲覀儧](méi)有去做，中國(guó)的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。”武平的這種心結(jié)，正是科技創(chuàng)業(yè)者最容易進(jìn)入的誤區(qū)。

如果你是一名正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家，請(qǐng)忘記你的其他所有身份：院士、教授、博士、工程師、學(xué)者、知識(shí)分子⋯⋯請(qǐng)忘記“填補(bǔ)國(guó)際空白”、技術(shù)報(bào)國(guó)、諾貝爾獎(jiǎng)⋯⋯請(qǐng)直接面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和管理本身，請(qǐng)不要再人格分裂了。