王松告誡創業者，在創業早期就要對期權計劃有清晰明確的要求，因為“這對于創業公司來說是一個非常有價值的東西”。及早規劃不但可以避免融資時因經驗不足而造成重大損失，而且可以將下一輪的期權計劃作為融資重要條件，與新一輪潛在投資者去談。至樣可以甄別哪些是真正適合自己公司的投資者。另外，王松還提醒管理者，期權激勵并不適用于所有員工，要將好剛用在刀刃上。
最后王松分享了藍汛曾經歷的發展瓶頸，在人才流動和吸引人才上遭遇的困境，并指出，“投資人看重的不僅是產品與市場更重要的是團隊，在融資過程中要不斷保留和擴大期權池為未來保留機會 。投資人應該是輔導員的角色，要兼顧短期利益和長期利益的平衡”
對于企業的分配可以參考歐美公司目前比較流行高管分配比例。期權分配應以上市為目的，避免高管期權的短期效應;并且要合理控制預期同時與績效掛鉤的期權考評體系。
以下為王松演講實錄：
王松：今天創業邦給創業者們提供這么一個平臺和學習的機會，的確比我們十年前創業的環境要好很多。我們最早開始融資時知道有個期權，但是怎么設計期權，到今天才系統地聽了一次。所以我想今天談一談我們所經歷的一些東西，這十幾年里的心得和教訓跟大家分享。
最早開始創業時，沒有一個明確的期權計劃。當時幾個核心創業者，口頭上承諾每人有多少股份，沒有任何紙面依據，也沒有詳盡的法律依據。但后來發現，口頭承諾早期還可以，到現在我們覺得(這種做法)是非常不成熟的。開始多花點精力，可能避免后來不必要的成本。
我們從什么時候真正開始做期權的激勵計劃呢?在我們第一輪融資的時候。我覺得這也是個經驗之談了。第一輪融資之前我們沒有非常明確的期權計劃。到第一輪融資基本結束談條款的時候，才發現我們的期權沒有明確的文件，跟投資者談的時候我們也很被動。雙方是不對等的談判，包括怎么發期權、期權從哪出，當時由于沒有經驗，我們的創業團隊吃了很大的虧。
大家如果對期權計劃有一個明確的要求，在融資時也能跟投資者有一個明確、清晰地要求。我們之前的期權計劃能夠支持到什么時候，新進的投資者期權也應該同樣跟大家的利益在一起，未來能夠拿出多少分給管理團隊。我們很多都是從華為學來的。我們也做了自己的。核心價值觀和行為規范。期權也是一個資源分配原則，我們考慮到了我們的客戶、員工、股東如何實現利益共贏。在公司層面定出一個比較宏觀的期權長期獎勵的指導原則。
當時借鑒了其他公司的經驗。有了這個基本點在制定期權計劃時，就有了依據。
在期權使用上，最關鍵的是如何解決公司在發展過程中碰到的問題。其實企業早期都會經歷發展的瓶頸。早期創業者熱情非常高;但隨著公司成長和發展，我們現有團隊的能力和視野總有不能及的地方;這時我們需要更多的優秀人才加入。大家也知道，優秀的員工，大學生、研究生畢業首先都去大的公司。不管是我們的薪水、我們的機會還是我們的辦公環境，都很難去跟這些公司競爭人才。
但是公司發展到一定層面，光靠創業者很難上一個臺階，這時候的確是需要去請人才。十年前想從大公司挖人是很難的，你所提供的工資待遇遠遠低于這些跨國公司。今天，對于創業公司來說，付同樣的工資仍然是很難的，即使我們今天已經上市，在這些方面的競爭力跟500強的企業還是無法競爭。
所以期權在這里會發揮很重要的作用。上市前幾年公司是一個快速成長的階段。當時我們挖微軟的人才過來，很多人也是微軟剛上市的時候去的，當時的確感到微軟的發展很快速。所以如果我們能夠把一部分期權給這些人，讓他們看到公司在快速成長，犧牲一些眼前的利益，未來可以得到更大的回報。所以在企業發展中尤其對于創業公司來說，期權是一個蠻有價值的東西。
另外，有眼光的投資者可能更多的看重核心團隊。尤其是隨著團隊加大，這里我們的經驗是在每一輪融資時，都應該把下一輪的期權計劃作為融資的一個非常重要的條件，一起跟新的一輪潛在投資者去談。如果這些投資者在這方面不能達成共識的話，這些投資者就不應該是我們所選擇的投資者。往往很多投資者只是看到市場機會，只是為了短期利益，而對公司的長期發展，不會真正帶來利益。所以這是一個很值得跟大家分享的事情。
另外還有一點，就是我們的期權計劃做得不是非常有序，可能融資的時候才想起來去做。可能會出現這樣的情況，一段時間里，比如企業上市之后有部分管理者短時間內可以把自己已有的股權兌現;而接下來的期權計劃可能需要一個比較長的時間，三年、四年以后才去兌現。這時他們可能就會決定跳槽。尤其是上市之后，雖然你的公司吸引人有優勢了，但你的人才價值也高了，會有很多未上市公司的想要挖你的墻角。我們原來的期權計劃不是定期的，每年都有一個新的計劃。所以有可能上市后，有部分管理者一次性套現，可能要等三年、四年之后才能離開。
我們也在反思績效考核體系，包括如何發期權，是不是只發核心團隊就OK了?我們的經驗是，期權激勵方式的確不適合所有員工。比如你給前臺發期權，只有到上市可以兌現了他才發現這個東西有價值，在發期權的過程沒有太大作用，所以這個錢是白花。有很多人，包括一些初中畢業的員工，一些學生，他們掙工資、維持生活是第一需求;而對于是否有成就感、是否能夠有事業發展，還不是他這個層次考慮的問題。發給他期權也是一種浪費。本來資源就有限，把期權像撒胡攪面一樣撒下去，骨干員工反而沒有真正得到你希望能夠給他的。
投資者到底應該是個什么樣的角色?創業團隊在跟投資者博弈的過程中，我覺得是應該讓他們看到公司短期利益還是長期利益的問題。我們的經驗是想做好一個企業起碼需要十年二十年。而大部分的投資者認為他們到上市時就可以退出了。所以企業與投資者的利益雖然有共同的方面，但是也有很多沖突的東西。所以為了企業長期發展，怎么把握這個節奏，沒有一個永遠對和錯的問題，就是在合適的時間做合適的事情。不同階段的投資者訴求不同，我覺得很重要的一點就是公司的管理者們完成了一棒以后，要在下一棒很順利的交接。
怎么能夠讓投資者在這個時候適當地退出?本來我們年初有一個很好的機會，在公司估值比較高的時候，可以做第二輪融資，這時原有的投資者可以以一個合適的價值退出。當時我們的確沒有這些經驗。原來的投資者認為應該有35塊錢的時候，為什么你讓我在20塊錢的時候出去?原有的投資者們心態已經開始在變化，開始迫不及待;股價好的時候還OK，股價不好的時候，他們已經沒有這種耐心了，因為他認為今天已經到了收獲的季節了，他對于未來再去投入、再去得到，已經沒有耐心了。所以我覺得創業者們這些經驗也蠻重要的。(張鳳整理 文字有刪節)
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