中小企業(yè)如何成功借勢(shì)？

　　借勢(shì)生存即指處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)依靠遠(yuǎn)強(qiáng)于自己的大型企業(yè)(或其他有特殊價(jià)值的平臺(tái))的“勢(shì)”來求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。那么，處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)如何才能成功借勢(shì)呢？

　　一是自我調(diào)整，使自己適應(yīng)傍大款。企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取成為一些跨國(guó)公司生產(chǎn)鏈與銷售鏈中的組成部分，比如從事行業(yè)供應(yīng)鏈中高危險(xiǎn)、高污染、大企業(yè)都不愿意做的環(huán)節(jié)；給大企業(yè)提供報(bào)關(guān)、電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、人事外包、人才租賃等大企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的服務(wù)。

　　北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人王璞認(rèn)為，給大企業(yè)做外包服務(wù)就是一條有效途徑，哪怕是幫大企業(yè)印名片、綠化養(yǎng)護(hù)等后勤類外包服務(wù)。

　　現(xiàn)代后勤就是典型的企業(yè)之一。珠三角、長(zhǎng)三角龐大的制造業(yè)群落，誕生了一個(gè)巨型的服務(wù)市場(chǎng)，深圳現(xiàn)代后勤集團(tuán)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)并掘到一座“金礦”。其創(chuàng)始人陳德勛抓住富士康將工人洗衣承包出去的契機(jī)，成立了洗衣公司，便做成了規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的全國(guó)性企業(yè)。

　　二是甘于當(dāng)配角。與跨國(guó)公司洽談合作時(shí)，只要是在平等和互利的基礎(chǔ)上，僅僅是一個(gè)配角或者是打工者也沒有關(guān)系，與跨國(guó)公司的合作是一個(gè)漸進(jìn)的過程，配角只是暫時(shí)的。面對(duì)苛刻的要求，要有良好的心態(tài)和敬業(yè)精神，面對(duì)可能的挑剔，要盡量做到無可挑剔。

　　三是在國(guó)際合作中，中小企業(yè)要特別注意了解所在國(guó)法律制度，盡量避免貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟(jì)糾紛。

　　四要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以得到跨國(guó)公司的合作信任。安全問題更是跨國(guó)公司敏感的神經(jīng)，能否保證合作項(xiàng)目不被泄露，知識(shí)產(chǎn)權(quán)能否得到保護(hù)，是合作中的關(guān)鍵。

　　五要研究國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵循。

　　六要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴。現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是一個(gè)國(guó)家和另外一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈問題，參加了產(chǎn)業(yè)鏈，就把過去很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴。比如說一個(gè)襯衫的制造者，可以和許多商家建立很多的合作關(guān)系，如與面料生產(chǎn)者、襯衫批發(fā)商、零售商、運(yùn)輸商等，均可以建立基于產(chǎn)業(yè)鏈的合作關(guān)系。香港有一家只做手機(jī)、電腦喇叭的公司，專注做小喇叭，把它做大做強(qiáng)，最后與很多大公司都有合作，并成為上市公司。這類全球性的小巨人型企業(yè)在許多領(lǐng)域都存在。

　　七是應(yīng)把持原有的品牌或商標(biāo)。在合作過程中，企業(yè)應(yīng)把持原有的品牌或商標(biāo)，因?yàn)槠淦放埔延辛溯^大的無形資產(chǎn)價(jià)值，不能由于對(duì)方堅(jiān)持他的品牌戰(zhàn)略，而主動(dòng)放棄自身的品牌或商標(biāo)，從而造成自有品牌的喪失。這在日益重視品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。因此，企業(yè)萬萬不能對(duì)自身財(cái)產(chǎn)漠視，否則其在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和收益分配中會(huì)處于被動(dòng)地位。小企業(yè)借勢(shì)大企業(yè)，除了不斷創(chuàng)新，保持應(yīng)有的活力外，還要懂得思考，懂得有取舍地去借，明白哪些該借，哪些不該借，不適合自己的敢于舍棄。