破解用戶發展難題：質量應優于數量

越多就越好嗎?在某些市場，媒體廣告銷售交易通常著重于媒體的受眾量，而質量則被忽視。盡管數字具有強大的力量，但為了追求數量而放棄質量的做法則會危害品牌形象，制約長遠發展。

談到受眾發展策略，許多媒體主都認為很難平衡數量與質量的關系：數量應達到多少?質量應達到多高?二者實在難以兼顧，尤其對于那些資源有限的公司。在某些市場，買方只看"大數字"，而不去挖掘數字背后的意義，而媒體主就會利用買方的這種心理，最小化其在打造受眾質量方面的投資。他們只會不斷堆積受眾數量，拉攏所有可以拉攏的受眾，僅進行數量競爭。這種僅注重數量的策略最終會引發受眾質量的問題，而更是媒體買家真正關注的問題。其結果是，營銷者無法確定他們花錢究竟買的是什么。

因此，媒體購買市場上這種"越多越好"的觀念必須要適時改變，應將關注點從銷售數量轉移到質量上，買賣雙方才能夠受益。質量是品牌價值的體現。媒體主因海量的受眾數量以致淡化其品牌價值，數量對買方而言也只是缺少實際價值的無意義的堆積。

考慮媒體買家數量和質量的時候，以下幾個小建議可供參考：

買方：

"受眾質量的價值遠高于其數量

"要求出示獨立的受眾認證

"同意向那些可以證明其受眾質量的品牌支付更高的廣告費

賣方：

"在質量上競爭

"憑借第三方受眾認證以證明其質量

"為經過受眾質量認證的品牌收取更高的廣告費