連環促銷攻克顧客的心理防線

促銷事項：

(一)、針對通路的促銷，其內容如下：

1、有獎促銷：即銷售一定數量的產品，按照標準，即現場獎勵相應的促銷品。比如：一次購進3件服裝，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。

2、現金促銷：即按照方案規定，凡在一定時間內，銷售一定數量的產品，便在預定的時期內，給予一定標準的現金促銷獎勵。比如，加盟店一年銷售量達到1000件，即給予x元/件的促銷返利。

3、超值促銷：即在年終歲首，從當年盈利當中，抽取一定比例，反饋給通路各級經銷商，形式分為：發放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優秀分銷商的孩子提供教育基金等等。

(二)、對終端消費者的促銷，主要內容為：

1、箱內設獎：分為二種方式，一是在箱體內放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。二是在箱體上設置刮刮卡，刮刮卡上又分為現金獎、實物獎、積分獎三種類型。

2、包內設卡：主要是指干脆面等食品類型，即在內包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡，這種卡片既可現金兌獎，又可收集兌獎。比如，當時流行《神奇寶貝》兒童劇，嘉利公司迎合形勢，推出了神奇寶貝香脆面。

3、體驗促銷：即在選定的公共場所，比如家屬區、便利店門口、大賣場等等場合，舉行免費品嘗等試吃、派送促銷活動，通過較好的產品口感，來贏得有效的口碑宣傳。