價格對終端銷售量的影響力

在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產生收入。企業如果能夠很好地實現差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業也應該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。
 

1.制定價格很重要

對很多企業來說，在銷售量不變的前提下，其產品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業準確地分辨報價和實際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶，企業將很難從其身上獲利。因此，制定價格對于企業來說非常重要。

有的企業選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎，是最常用到的方法。還有的企業選擇“以價值為基礎的定價法”，也就是“估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。文/郭漢堯

2.提供不同價格的產品或服務

那些成功的企業往往會選擇“提供一系列不同價格的產品或服務”，他們創造出所謂的“產品線”供消費者做決定，這樣既不會流失客戶，也能夠提高利潤。比如萬豪酒店，創造了“萬豪侯爵酒店、萬豪酒店、中庭汽車旅館、曠野客棧”這樣的旅館產品線，從價格和品質上進行區分，滿足了不同層次的客戶需求。