對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)意思

 

    剛剛講述的是同一個(gè)公司為了讓消費(fèi)者在選擇時(shí)有所區(qū)隔，人為的制造了對(duì)比的態(tài)勢(shì)，然而在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更多的是那些非同公司的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們的對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)更是如火如荼，當(dāng)年蒙牛剛剛創(chuàng)建時(shí)，利用伊利的知名度所做的對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)是極具參考價(jià)值的，它們剛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)一無(wú)工廠，二無(wú)品牌，三無(wú)市場(chǎng)，企業(yè)巧妙地利用這一策略，從產(chǎn)品的推廣宣傳開(kāi)始就與伊利聯(lián)系在一起，如在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了"為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)"的字樣；蒙牛的第一塊廣告牌子上寫(xiě)的是"做內(nèi)蒙古第二品牌"：宣傳冊(cè)則是"千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)......我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩"；蒙牛利用伊利的知名度，無(wú)形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。宣稱(chēng)"做內(nèi)蒙古第二品牌"，就等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬(wàn)人之上的制高點(diǎn)。同時(shí)讓人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信企業(yè)所說(shuō)是真實(shí)可靠的，也迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費(fèi)者記住"第二"這個(gè)序位。

 

    前不久更是有網(wǎng)絡(luò)紅人羅永浩推出他的錘子手機(jī)系統(tǒng)，他對(duì)比了蘋(píng)果、小米、三星等眾多手機(jī)，并說(shuō)："五年半啦，每日 面對(duì)滿(mǎn)屏幕的圓角矩型圖標(biāo)，不膩歪嗎？"這樣的對(duì)比，讓發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、網(wǎng)友多了期待，到底羅永浩能做出什么樣的手機(jī)呢？

 

    對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)之所以讓眾多企業(yè)迷戀，是因?yàn)樗鼡碛兄鴱?qiáng)大的力量，當(dāng)一個(gè)企業(yè)處于弱勢(shì)，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)時(shí)，殺傷力可以迅速飆升。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其流程是復(fù)雜多變的，但是當(dāng)我們清晰的尋找出某個(gè)環(huán)節(jié)，找到可以匹敵的對(duì)手叫板，對(duì)比中利用自身"強(qiáng)勢(shì)"讓消費(fèi)者在貨比三家時(shí)，可以快速選擇，從效果來(lái)看，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢(shì)上確實(shí)是一個(gè)討巧的方法。從消費(fèi)者角度，它是一種讓消費(fèi)者快速找到滿(mǎn)意產(chǎn)品的方法。

 

    許多著名品牌在比較弱小時(shí)都曾采用過(guò)和當(dāng)時(shí)的著名品牌產(chǎn)品作對(duì)比的營(yíng)銷(xiāo)方法迅速提升品牌價(jià)值，如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的口味對(duì)比、本田積極參加世界頂級(jí)的摩托車(chē)、汽車(chē)大獎(jiǎng)賽都是弱勢(shì)品牌借與著名品牌進(jìn)行對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)取得成功的經(jīng)典案例。在電商領(lǐng)域京東商城換標(biāo)事件，以"機(jī)器狗挑戰(zhàn)天貓"的對(duì)比一時(shí)也引發(fā)軒然大波，"機(jī)器狗"的出現(xiàn)注定了讓人產(chǎn)生聯(lián)想，對(duì)比不必企業(yè)多說(shuō)，網(wǎng)友便形成了自發(fā)的比較，甚至引發(fā)其他電商跟風(fēng)對(duì)比，好似不趕上那一場(chǎng)"血雨腥風(fēng)"的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)一輩子后悔一般。為此不禁讓人慨嘆，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)這么厲害！它真的力大無(wú)窮嗎？

 

    當(dāng)我們看過(guò)了眾多演化版本的對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)它也并非是所向披靡，也會(huì)有副作用，"以己之長(zhǎng)攻其之短"在軍事上似乎是個(gè)不錯(cuò)的謀略，但商場(chǎng)畢竟與戰(zhàn)場(chǎng)不同，在商場(chǎng)上大家也可共贏，所以揭別人的短處來(lái)烘托自己的長(zhǎng)處，有點(diǎn)太不道德。更何況任何一種產(chǎn)品都有各自的長(zhǎng)處，只要他有市場(chǎng)占有率就證明了他的賣(mài)點(diǎn)，而不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的偏好程度不同，所以他們所做的決定也不盡相同。

 

    老羅的營(yíng)銷(xiāo)方式很賺眼球，但那也只適合老羅；當(dāng)年蒙牛的對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)也很奏效，但也是那個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)的效果。對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)需要符合產(chǎn)品的身份，但當(dāng)我們意識(shí)到這種方式并非完全有效時(shí)，恰到好處就顯得尤為重要。如何將對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)做的有聲有色呢？

 

    首先，尋找自己心理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如京東與天貓的恩怨，讓京東換標(biāo)以機(jī)器狗形象對(duì)陣優(yōu)雅的貓，這對(duì)比就有點(diǎn)意思了；

 

    第二，若是沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同企業(yè)產(chǎn)品可以進(jìn)行品牌區(qū)隔，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)吸引消費(fèi)者選擇主打產(chǎn)品；

 

    第三，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)要練好內(nèi)功，或許此刻弱小，但在某一點(diǎn)上要做強(qiáng)，否則自宮也未必成功；

 

    第四，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳播如果能不直言而令人會(huì)意，從其形、看其勢(shì)，讓用戶(hù)在心中形成對(duì)比，那是此營(yíng)銷(xiāo)的更高境界；

 

    第五，是不要產(chǎn)生惡意攻擊行為，若在對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)中攻擊對(duì)手弱點(diǎn)，反而形成用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知的負(fù)面影響。

 

    一條街上如果只有一家餐館，生意不一定好，多了幾家成了市，生意自然就有了。有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是必須的，有一個(gè)神一樣的對(duì)手是我們期望的，學(xué)會(huì)對(duì)比，甚至學(xué)會(huì)制造自身的對(duì)比顯然很重要。把營(yíng)銷(xiāo)做的有意思一點(diǎn)，對(duì)比走起！