現(xiàn)摘錄幾個(gè)奉獻(xiàn)給您，拋磚引玉。我相信您也會(huì)有很多啟示。
不過(guò)，完全點(diǎn)子的時(shí)代已過(guò)去了。放眼世界，大凡成功且長(zhǎng)命的企業(yè)，無(wú)不是在完整 營(yíng)銷(xiāo) 體系的保護(hù)下穩(wěn)步前行。不能否認(rèn)“單點(diǎn)突破”臨時(shí)短暫的威力，但那大多都是在市場(chǎng)（行業(yè)）環(huán)境相對(duì)初級(jí)，和企業(yè)處在起步或積累階段的“絕殺”之技。無(wú)可否認(rèn)的是：在當(dāng)今充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，指望單點(diǎn)突破而持
久獲利的概率已越來(lái)越低……
一把椅子換來(lái)57萬(wàn)的訂單
時(shí)間：2002年9月
地點(diǎn)：昆明
背景：給家私公司學(xué)習(xí) 時(shí)拋出的
事件：
一個(gè)科研所招標(biāo)辦公家私，競(jìng)標(biāo)者10多家，各競(jìng)標(biāo)者都使出揮身解術(shù)，找熟人，托朋友，競(jìng)標(biāo)辦好一派繁忙景象,
我們只用一招就輕松攻破，成為唯一一家中標(biāo)者。
面對(duì)著公關(guān)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，我讓開(kāi)大道，走兩廂。我選了一把無(wú)論從質(zhì)量，還是款式都是最適合招標(biāo)要求的椅子，抬到招標(biāo)辦公室，無(wú)償贈(zèng)送給招標(biāo)辦公室，同時(shí)對(duì)該椅子的材質(zhì)和工藝進(jìn)行講解，請(qǐng)辦公室人員一一試坐。第二天快下班時(shí)，我在招標(biāo)辦舉行了一場(chǎng)游戲，同時(shí)讓兩人一組坐在椅子上，任其使勁的搖動(dòng)，哪組能把椅子坐壞，就各獎(jiǎng)勵(lì)200元一條的香煙。經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的積極破壞性測(cè)驗(yàn)，我提供的這把椅子仍完好無(wú)損。在場(chǎng)的所有人員都給了高度的評(píng)價(jià)。結(jié)果，招標(biāo)會(huì)上我的綜合打分最高。就這么一個(gè)小小的運(yùn)作細(xì)節(jié)，成就了這個(gè)的定單。
啟示1：
產(chǎn)品力本身是支持各種活動(dòng)的重要根基，是打擊競(jìng)品的最有力法寶。有效地宣揚(yáng)自己的差異，讓消費(fèi)者信賴和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)終端臨門(mén)一腳的排它性動(dòng)銷(xiāo)，是至關(guān)重要的。賣(mài)膠水的，為了說(shuō)明產(chǎn)品絕佳的沾性，把自己倒沾在頂棚；賣(mài)油漆的，為了宣傳產(chǎn)品的無(wú)毒健康，當(dāng)眾喝下油漆。把握了招標(biāo)單位除款式外，最關(guān)心的是家私的牢實(shí)和耐用的重要需求，用試坐和破壞性游戲的辦法成功演繹椅子的質(zhì)量，從而，獲得了客戶的全面肯定。
啟示2：
大隱隱于市。畫(huà)家去寫(xiě)生，演員去體驗(yàn)，就是為了在生活中尋找靈感和素材。很多的營(yíng)銷(xiāo)思路，也都是來(lái)自于生活。我就是根據(jù)大家都熟知的”搶位子”的游戲演變而成的這別有情趣的性能測(cè)試。生活中隨時(shí)隨地都有可運(yùn)的“閃光點(diǎn)”，我們要善于觀察和提煉，把生活中看似與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)聯(lián)的常識(shí)有機(jī)地掛接在一起，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意就變得簡(jiǎn)單了。
500元的一頭土豬搞定了50位院長(zhǎng)
時(shí)間：2001年12月
地點(diǎn)：沈陽(yáng)
背景：給藥業(yè)公司咨詢時(shí)拋出的
事件：
邀50位醫(yī)院院長(zhǎng)搞一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，吃一頓大餐，可能要花上萬(wàn)元，還擔(dān)心這些“上帝”來(lái)不來(lái)，效果也難以預(yù)料。我們?yōu)榇税堰@些頭頭腦腦拉到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村演繹了一場(chǎng)原生態(tài)土豬大宴。
用牛皮紙自制了土香土色的具有濃重鄉(xiāng)土氣息的請(qǐng)貼。城市喧，工作忙，難回鄉(xiāng)，今邀您，炕頭熱，土豬香，孩時(shí)味，勿相忘。他們紛紛應(yīng)邀。
我們選擇了一個(gè)相對(duì)落后但山青水秀小村莊，并在農(nóng)家院口掛了一條“歡迎大哥大姐回家來(lái)”和一條“土豬家鄉(xiāng)菜，就是這個(gè)味！”的條幅。在那里買(mǎi)了一頭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)的土豬并請(qǐng)村子的殺豬匠，一切都本著“土法”制造。我還特意請(qǐng)來(lái)鄉(xiāng)長(zhǎng)、村長(zhǎng)。大家吃的開(kāi)心，玩的高興。講兒時(shí)故事，講老家“佳肴”，好不熱鬧。結(jié)束后,每人還送特殊禮品－－5斤肉。參加的人樂(lè)此不疲。.
如今，主管業(yè)務(wù)生殺大權(quán)的院長(zhǎng)們吃喝見(jiàn)貫,甚至已成累贅。到農(nóng)村吃上土豬和真正無(wú)污染的蔬菜就新奇了。從一個(gè)小小的舉動(dòng)，讓我和這些難處的”上帝’之間的感情有了質(zhì)的飛躍。至今，他們還回味著那次豐盛的土家大餐，還深深的紀(jì)念著我。
啟示1：
吃上真正的土豬肉和農(nóng)家菜是他們難得的機(jī)會(huì)，玉石無(wú)價(jià)，農(nóng)家菜的感知價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)豬肉和菜的本身。人的需求是復(fù)雜的，不同的人群，需求的差異性極大。這些40—55歲的人群，大部分都具有農(nóng)村生活的情節(jié)，炮制了這個(gè)”土法”，正投其所好，滿足了他們戀鄉(xiāng)懷舊的厚緣和對(duì)天然綠色食品的渴望。
“土豬家鄉(xiāng)菜，就是這個(gè)味”的條幅，讓人聯(lián)想起說(shuō)不清道不明的自家味道；“歡迎大哥大姐回家來(lái)”讓人有真正回家的感覺(jué)。感情營(yíng)銷(xiāo)，要打好親情牌，要正中下懷。
啟示2：
在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)盛行的今天，一個(gè)新品 上市 定貨會(huì)，一個(gè)年度客戶聯(lián)誼會(huì)，在很多人看來(lái)就那么簡(jiǎn)單，就是聊聊喝喝。其實(shí)這里蘊(yùn)藏著較好的商機(jī)可運(yùn)行和炒作。把一個(gè)簡(jiǎn)單的新品推廣會(huì)帶上一個(gè)大帽，請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)家和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，運(yùn)作成區(qū)域行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，創(chuàng)造了很好的由頭，媒體也就有借口報(bào)道；一個(gè)客戶聯(lián)誼會(huì)，也把它整成“創(chuàng)新模式，共贏天下”的漂亮借口，請(qǐng)策劃大師講一番，一次本無(wú)新聞價(jià)值的會(huì)議，競(jìng)玩成一次營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)，新聞即見(jiàn)報(bào)端。
營(yíng)銷(xiāo)策劃 已進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)細(xì)枝末節(jié)。了解需求，把握需求，滿足需求是一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的概念。在我們的營(yíng)銷(xiāo)事物中，只有你換一種思考方式，去研究，去創(chuàng)新，去實(shí)施，就可能起到事半功倍的效果。魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。
每日 喊200次給他一瓶飲料
時(shí)間：2000年5月
地點(diǎn)：沈陽(yáng)
背景：給飲料公司咨詢時(shí)拋出的
事件：
新品胡蘿卜汁剛?cè)肷蜿?yáng)，在無(wú)任何媒體投入情況下，要讓消費(fèi)者快速知曉和產(chǎn)品迅速動(dòng)銷(xiāo)，難度可想而知。
遼沈晚報(bào)有上千名串街走巷的專(zhuān)業(yè)賣(mài)報(bào)推廣大軍,整個(gè)沈城的各個(gè)角落都充斥著賣(mài)報(bào)人的叫賣(mài)聲。給賣(mài)報(bào)員一天一瓶降暑飲料，把小喇叭的宣傳內(nèi)容重新提煉為“看遼沈晚報(bào)，喝胡蘿卜汁，健康生活真需要”。
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