實質營銷的風采與沉思

    險與未知，現實與精彩，這些都是 營銷 帶給我們的喜怒哀樂，市場是我們最好的導師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經驗去偽存真，用資源嫁接移植，用品質反璞歸真，用實質營銷去雕刻和打磨。時刻立足腳下，深思明天和未來。

    有營銷力，我們不必依賴過水螃蟹以次充好；有產品力，我們不必依賴洗蝦粉把產品洗的光潔動人卻貽害無窮；有經營力，我們不必依賴地溝油降低成本。

    當每一個營銷人、每一個客戶都把產品當成自己的孩子去傾注心血，輔之以專業化的提升和加力，如何會見不到回報。用實質營銷的精神探究營銷，思索營銷，規劃營銷，實施營銷，深入到實質，深入到細微，調正迷失的羅盤，把我們的今天和未來打造得更堅實牢固，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放，呈現更多的實質營銷風采與風華。

    （一）實質營銷觸擊：今天與未來的沉思

    實體書店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國美這些傳統渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來越多的人依賴網上采購，足不出戶，服務上門，價格比到最低。吃飯、購物、娛樂、旅游、差旅不用拿著會員卡就可以享受更低價格。我們不禁會問，未來的醫藥 零售 會怎樣？會永久地不放開嗎？隨處遍布的24小時不打烊的藥店會否加入淘寶、京東、一號店和家門口的電子社區水果商、蔬菜商這些電商的表親行列？

    限抗學會堅持和等待

    企業和客戶歷來都是圍繞政策的指揮棒在旋轉。限抗是苦樂不均的游戲，堅持下來的揚眉吐氣，開心享有更大的蛋糕；無奈沉戟的如果產品有特色，有優勢也不必輕易放棄。今天的沒機會不代表未來徹底沒機會，抗生素產品加大規模應用也會加速耐藥的產生，加速產品的更新換代，那時就是自己的機會。

    十年磨一劍，堅持下來才會擁有成功的入場券。對于那些剛剛推出新品就無奈遭到清洗出局的企業和客戶來說，信心猶為重要。就把限抗當成股市，相信自己的潛力股會有春天。僅僅是時機不佳，需要更多的耐心和沉淀。當歷經波折，臥薪嘗膽的企業和客戶重新起航時就會凝聚更多的力量，更快、更穩、更準地出手，重出江湖，重塑旗幟。如果當家產品遭遇了損失，就要更多地關注經營成本的有效控制和后續產品的銜接，以及政策的預見性和產品選擇的儲備性和眼光。如果一時沒有更好的產品，就要突破經營思路，把視線放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    時光會輪轉，今天的老大不代表未來永遠笑得最好，長江總是后浪翻拍，競品總是瞄著前浪的葫蘆刻畫自己的瓢。碰上弱的對手并不都是好事，這會放松我們思想的警惕性，也會松懈我們的努力。如果對手不聲不響長硬了翅膀，做足了功課，前浪剛剛如夢初醒，就將上演一場朝代交替的悲劇。碰上強硬的對手也不必完全悲觀，更不能先輸掉底氣，大大方方地贊美對手，承認差距，但這不會是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。

    無論是成功者，還是一時的老二，甚至失敗者，市場法則公平而透明，有人領跑，就有人追趕，龜與兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龜和兔，只是潛質和基礎的不同，后天的方法加努力構造出堅實的基礎，無論速度、結果還是平穩性遠遠勝過只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。

    慧心尋覓價值和機會

    不要小視對手，也不要小視自己，營銷只能用實力和心智說話，也包括對政策和機會的把握。比如，對手做的什么都好，就是兩票制解決不好；或者產量跟不上銷量，產供銷不能完全配套；或者發生內亂。。。企業 經營管理 但凡有一絲絲漏洞，就是在給競品制造機會，大的天災人禍就是對手的天賜良機。很多時候很多企業并不是在營銷戰場上被對手打敗，而是被自己的管理不善和不精良所打敗。經營和管理只有精益求精才不會日后如履薄冰、戰戰兢兢，漠視忽略問題和漏洞就是埋下隱患和痛根。企業業績要避免出現一年漲停，一年跌停的過山車現象，只有用實質營銷、實質管理審視、潤滑和加固，讓其平穩運行，加速發力，亡羊補牢。無論輝煌還是青澀，市場的表針不會停在今天，而是指向明天和未來。

    即使是最普通和泛濫的大路貨，也不代表只會平平淡淡，被忽略的色彩和戰機同樣不勝枚舉。以往被喻為搬運工產業的最常見的一些基藥也能創造出不可小窺的行業利潤。無外乎看是否比別人多了那么一點點不容忽視的競爭力。 銷售 和經營不一定都要轟轟烈烈，高大異常，把別人忽略的角落做的出彩也是一種杰出。

    很多的大企業都從曾經的不起眼開始起步，扎扎實實做深、做透，做出特色，做出規模，做出優勢，如果再加上資本的長袖善舞，戰略的高屋建瓴，經營管理的挖潛降耗，營銷的增光添彩，研發的優勢集成，人力的銜接儲備， 財務管理 的規范有序，生產技術和質量的孜孜以求，成長的步伐就會遠遠快于前幾代企業，后勁和馬力也更加充足。醫藥領域的實力級快魚、快馬也將層出不窮。就象醫療技術領域的日新月異一樣令人期待。

    全新領域全新綻放

    當我們越來越多地被冠之以專家、行家的稱謂，卻發現其實很多新的領域對自己來說都很陌生，走在其中，象新生兒的感覺一樣，聞所未聞，見所未見。市場才是我們最好的導師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經驗去偽存真，用資源嫁接移植，用實質營銷去雕刻和打磨。我們相信山外有山，更相信思想的火花和凝聚的力量。

    退一步海闊天空，行走在市場中，會撿回很多被我們遺漏的珍貴，比如友情，比如商機，比如更多的智慧和力量的資源。與什么樣的企業同行，就會有什么樣的故事。只有把我們自身的平臺建得壁壘堅實，才能成為命運的主宰。

    風險與未知，現實與精彩，這些都是營銷與經營帶給我們的喜怒哀樂，扎扎實實做好實質營銷，實質管理，實質經營，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放。這也是對每個營銷人的汗水回報。

    營銷的路上，有你，有我。謹此向業內營銷領域的同胞致敬。有你們的支持相伴和追趕、激發，過去、未來都不寂寞。

    （二）實質營銷引歸：生活無處不營銷

    生活無處不在，營銷無處不在。