網絡營銷的五星上將！

    網絡 營銷 近年來在中國得到了長足發展，搜索引擎營銷作為其中最主要的方式，也逐漸得到了企業的認可。但由于搜索引擎營銷在國內剛剛起步，企業對于搜索引擎營銷還缺乏足夠的認識，這嚴重阻礙了企業有效的開展網絡營銷。

    根據國家發展變革 委中小企業司2007發布的統計報告，我國中小企業數量已經達到4200多萬戶，占全國企業總數的99.8%；經工商部門注冊的中小企業數量460多萬戶，個體經營戶3800萬戶。目前中小企業的電子商務普及率還不到3%，實踐證明，在網絡時代，誰優先掌握了新鮮渠道就占領了先機。

    可見，中小企業能否熟練運用電子商務、網絡營銷對其生存和發展至關重要。雖然我國中小企業的網絡營銷在迅速發展，但在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限，使得其在網絡營銷中仍面臨很多問題。

    中小企業的網絡營銷該何去何從？在中小企業網絡營銷中，網絡推廣是持久戰，網絡推廣的效果建立在企業的內部真正的配合上，影響中小企業網絡營銷效果的幾大策略主要有：

    1、產品策略

    在網絡營銷中,顧客處于主導地位,消費呈現出個性化的特征,不同的消費者可能對產品的要求不一樣,因此產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。所以，要想提高企業的競爭力和盈利水平就要改善企業產品品質，突破現階段顧客的傳統觀念，滿足顧客多層次、全方位的需求。

    2、價格策略

    由于網絡使消費者能夠了解更多的產品價格信息,過高的價格會使消費者轉向競爭對手,因此在網絡營銷中制定正確的價格策略就顯得更加重要。傳統營銷以成本為基準定價,其中營銷、渠道成本在綜合成本占很高的比重,通過層層渠道,并以大量人力與宣傳來爭奪市場。

    在網絡營銷中,傳統定價模式不再適用,代之以顧客能接受的成本來定價,并根據顧客的成本倒推,提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇,直到顧客認同后再組織生產和 銷售 。網絡的互動性優勢能夠使企業迅速了解顧客的需求以及對價格認同的標準,從而可以避免因為不了解市場需求而制定出過高或過低的價格。同時以顧客為中心定價,也可以實現真正意義上的以顧客為中心的服務理念。由于網絡產品價格透明化的特點,使得企業間的競爭更加激烈。

    3、渠道策略

    產品要達到目標市場,渠道的作用是非常關鍵的。網絡作為一個新興的分銷渠道,使消費者擁有比過去更大的選擇自由,不僅彌補了時空限制,減少了搜索成本,還使得生產者和消費者可以實時交流,雙向溝通。不僅增強了企業與顧客的互動,還可以大大減少傳統分銷渠道中的流通環節,有效降低企業的成本,提高銷售效率。

    網絡分銷渠道應能夠為消費者提供產品信息,同時也要方便生產者獲得消費者的需求信息以達到供求平衡。因此完善網上訂貨系統,可以大大降低庫存并減少銷售費用。無形產品如服務、軟件、音樂等可以直接通過網上配送,對有形產品的配送,則要涉及運輸和倉儲,所以企業也要加大和 物流 行業的合作。

    4、促銷策略

    在線促銷常見的形式主要有電子優惠券、虛擬幣獎勵、試用品、虛擬體驗、在線競賽等形式。在線促銷較傳統促銷而言,可以吸引更多的消費者參與到銷售過程中來,加速產品的流通速度。當企業對新產品的進行促銷時,由于產品剛進入市場,敢于嘗試的人較少,這時候企業需要在一種互動的環境下進行營銷。了解顧客的需求并進行雙向溝通,使顧客參與到企業的營銷過程中,吸引潛在客戶。

    怎樣讓企業在新時代中了解網絡營銷、運用網絡營銷、在網絡營銷這場戰爭中所向披靡。大家都知道，在網絡的世界里如果你沒有亮點那么你的推廣就沒有效果，怎樣才能推廣開，讓大眾有機會結識你，那就是在推廣的過程重要遵守四大原則：

    趣味原則：網絡營銷不是一味的推銷產品，讓人覺得你和店里急于把產品賣出去的店員沒什么兩樣。而是要用一些帶有趣味性的話題去引起消費者注意，只有當消費者在看到你的第一段后覺得它是有興趣的內容，他才會繼續停留在你的頁面。

    互動原則：再好的產品，消費者一笑而過便敬而遠之了，那你的網絡營銷就是失敗的。所以，企業務必要遵循互動原則，時時和消費者保持互動，引導其在線下單，預訂你的產品，這才是你最終的目的。

    利益原則：企業做網絡營銷的目的肯定是為了盈利，的確，企業應該重視自己的利益，但是別忘了，顧客畢竟是上帝，你不可能采取高壓政策對其一味地壓榨。而是在兼顧自身利益的同時更加注重消費者的利益，拿出實際的彰顯消費者利益的東西，對方自會為你買單。

    個性原則：顧名思義，就是要把網絡營銷做得有個性，把產品做的有個性，和別人做的不一樣，讓消費者感覺到你的特別之處，甚至使其對你的產品頁面流連忘返，這一不但能使消費者更容易下單，還能幫助企業有效滴樹立起企業形象。

    這些僅僅是打開目前的局面，怎樣才能成功的占領網路，成就商業價值，那么就要懂一些這方面的知識，

    網絡營銷的幾個原則：

    1、抓潛、成交、追銷，建魚塘，成就系統化 商業模式 。

    未來搜索引擎營銷的發展勢不可擋，并且隨著多種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展，搜索引擎在網絡營銷中的作用更為突出，搜索引擎營銷的模式也在-全球品牌網-不斷發展演變，除了常規的搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告、網頁內容定位廣告等基本方式之外，專業搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎營銷方法體系的進一步擴大和完善。

    2、重點打造爆款頁面，提高轉化率，付費推廣，快速做大。

    從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業鳳毛麟角。進行的微博營銷多簡單、同質化，難以調用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認識仍未得到明確。可以說2010年誰能更加重視微博的巨大價值，誰能更早一步探索出適合自身特點的微博營銷之路，誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。

    3、創造高質量高轉化率傳播源，專注媒體社會化網絡營銷，創造第一。

    《中國好聲音》從7月13日在浙江衛視開播后，不足兩個月就紅透全國，該檔節目的收視率已經達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，在8月24日播出的第七期節目中，以劉歡考核學員的全新節目形式讓收視再創新高：全國42城市的收視率高達4.103%，而同期江蘇衛視的王牌冠軍節目《非誠勿擾》七八月間的全國網收視率不過2.553%。所以，要抓住社會化網絡，提高推廣的效果。

    4、整合成就全網營銷。

    5、客戶為王，靜水深流。

    網絡營銷雖然是一門全新的學問，但是，畢竟屬于營銷，萬變不離其宗！所有過程和手段都與傳統商務息息相關，需要我們不斷的摸索和總結，只有敢于嘗試并付出努力，才有可能成為一名成績顯著的網絡營銷人員，也才有獲得收獲的機會！