的確,國內成熟品牌天天都在找好的產品概念,很多好概念都被他們率先占位,跟隨只會陷入同質化的泥潭,何況外貿企業是內銷市場的后來者,要跟住那些成熟品牌,又談何容易。
其實好的產品概念就在我們身邊,我們經常視而不見。這主要有兩個原因:
1、你太熟悉你的產品了,很多好概念你習以為常了,“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,是最常見的現象;
2、你太不了解消費者了,對產品的了解,你和消費者存在嚴重的信息不對稱,這種信息不對稱,給了我們找到產品好概念的機會。
這個案例會告訴我們,好的產品概念就在我們身邊,關鍵是我們要做一個有心的人。
我在為一個外貿文具企業做內銷服務的時候, 企業管理 者覺得,文具產品哪里還有好概念?把國內品牌的拿來借鑒一下,直接用好了。
圖釘,是不是一個簡單得不能再簡單的產品?就是這么一個簡單的產品,同樣能夠找到好的產品概念,甚至是差異化的產品概念。
我們想想,在使用圖釘的時候,最讓我們不滿意的地方是什么呢?
釘針經常崴腳
釘針訂不下去
只要知道消費者普遍存在的不滿意,產品概念就出來了——鋒利不崴腳。支撐產品概念的理由是:該企業用的鋼制好,好鋼制讓釘針更加鋒利,不至于訂不下去而崴腳。
幾乎所有的企業都忽視了這個小產品,這個概念率先提出我們搶到了先機。用同樣的方法,我們對這個企業的三針一訂、美工刀、膠水、涂改液等等數十個產品的產品概念,成為該企業產品的概念群。
當我們在全國經銷商的訂貨會宣講產品這些概念的時候,很多經銷商感嘆:做了一輩子文具生意,原來文具這些小玩意還有這么多說道!