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      2013年10月03日    價值中國      
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        的確,國內成熟品牌天天都在找好的產品概念,很多好概念都被他們率先占位,跟隨只會陷入同質化的泥潭,何況外貿企業是內銷市場的后來者,要跟住那些成熟品牌,又談何容易。

        其實好的產品概念就在我們身邊,我們經常視而不見。這主要有兩個原因:

        1、你太熟悉你的產品了,很多好概念你習以為常了,“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,是最常見的現象;

        2、你太不了解消費者了,對產品的了解,你和消費者存在嚴重的信息不對稱,這種信息不對稱,給了我們找到產品好概念的機會。

        這個案例會告訴我們,好的產品概念就在我們身邊,關鍵是我們要做一個有心的人。

        我在為一個外貿文具企業做內銷服務的時候, 企業管理 者覺得,文具產品哪里還有好概念?把國內品牌的拿來借鑒一下,直接用好了。

        圖釘,是不是一個簡單得不能再簡單的產品?就是這么一個簡單的產品,同樣能夠找到好的產品概念,甚至是差異化的產品概念。

        我們想想,在使用圖釘的時候,最讓我們不滿意的地方是什么呢?

        釘針經常崴腳

        釘針訂不下去

        只要知道消費者普遍存在的不滿意,產品概念就出來了——鋒利不崴腳。支撐產品概念的理由是:該企業用的鋼制好,好鋼制讓釘針更加鋒利,不至于訂不下去而崴腳。

        幾乎所有的企業都忽視了這個小產品,這個概念率先提出我們搶到了先機。用同樣的方法,我們對這個企業的三針一訂、美工刀、膠水、涂改液等等數十個產品的產品概念,成為該企業產品的概念群。

        當我們在全國經銷商的訂貨會宣講產品這些概念的時候,很多經銷商感嘆:做了一輩子文具生意,原來文具這些小玩意還有這么多說道!
     

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    隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
    半個世紀以前,心理學家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

    這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

    其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結果,還是提出與眾人不同的答案。

    通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數人選擇的錯誤結論。

    管理故事哲理

    德國哲學家弗蘭德里克·尼采發現:人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優秀的企業領導者,應該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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