營銷
管理
模式的改變
我國企業(yè)營銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小,市場區(qū)域比較集中時,企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營銷管理模式。
企業(yè)營銷決策權(quán)和集中于企業(yè)總部,營銷高層人員采用人對人、點對點的方式直接插手營銷團隊的日常業(yè)務(wù)管理,企業(yè)營銷資源集中,對市場變化反應(yīng)迅速,營銷團隊
執(zhí)行力
較強。
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隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?"
營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。
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