網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代必知的四大傳統(tǒng)營銷定律

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò) 營銷 是越來越火爆了。在不斷推陳出新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和技巧面前，很多企業(yè)是更加茫然了，不知該如何去著手了。

    何謂網(wǎng)絡(luò)營銷?用通俗的話講，就是借助互聯(lián)網(wǎng)來做營銷。既然是營銷，很多傳統(tǒng)的營銷方法就可以予以借鑒。

    介紹的幾種傳統(tǒng)營銷法則，相信會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷大有幫助。

    第一：四四二法則

    四四二法則是由直銷大師艾德•梅爾提出，在20世界60年代廣泛的采用。他闡述了一個這樣的理論，一次成功的營銷，40%取決與營銷對象也就是客戶，40%取決于你的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的價(jià)格，20%取決與你的營銷創(chuàng)意。

    這個法則應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷上面也是非常的恰當(dāng)。一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進(jìn)行營銷，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當(dāng)?shù)臓I銷途徑)。然后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關(guān)鍵。

    在網(wǎng)絡(luò)營銷中就要善于去挖掘你的潛在客戶，做好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和合理的價(jià)格，并制定好的營銷策略，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就不再難了。

    第二：二八法則

    傳統(tǒng)營銷的一個歷時(shí)最久的法則。那么何謂二八法則呢?它是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，

    在此舉一個例子，假如一個書店，他的暢銷書也許只有3到5本，但是這3到5本的暢銷出盈利的比例是20%,那么他們每個月其他的80%的盈利哪里來的，就要靠除了這3到5本暢銷書以外的其他書，那些書的數(shù)量是相當(dāng)多的。

    這個法則就可以用到網(wǎng)站的優(yōu)化上。假如你一個網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞是3到5個，你把這3到5個的排名做上去了，可以帶來很客觀的流量，但是，你可以挖掘很多很多的長尾關(guān)鍵詞，一個長尾關(guān)鍵詞帶來的流量可能不多，但是很多很多的長尾關(guān)鍵詞可能可以帶來你整個網(wǎng)站流量的80%。而且，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量的潛在客戶是非常可觀的，對于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也就有了很大的幫助。

    第三：RFM模型

    單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程覺得四四二法則就需要這一個模型來進(jìn)行一個配合

    先說一下什么是RFM模型吧，RFM模型就是Recency,Frequency以及Monetaryvalue，翻譯成中文的意思就是，最近一次消費(fèi)，消費(fèi)頻率以及消費(fèi)金額。在眾多的客戶關(guān)系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被廣泛提到的。RFM模型是衡量客戶價(jià)值和客戶創(chuàng)利能力的重要工具和手段。該模型通過一個客戶的近期購買行為、購買的總體頻率以及花了多少錢三項(xiàng)指標(biāo)來描述該客戶的價(jià)值狀況。

    為什么說四四二法則需要這一條來配合呢，因?yàn)镽FM模型可以把現(xiàn)有的客戶做一個細(xì)分，這個對于挖掘潛在客戶以及對用戶體驗(yàn)都是有一定的幫助的。

    這里再此強(qiáng)調(diào)一下用戶體驗(yàn)，在這個搜索引擎如此重視用戶的時(shí)代，做好用戶體驗(yàn)可以調(diào)高搜索引擎的一個友好度，對于seo優(yōu)化以及口碑營銷都有一個很好的作用。

    第四：AIDA模式

    AIDA模式也稱“愛達(dá)”公式，是國際推銷專家海英茲•姆•戈得曼(HeinzMGoldmann)總結(jié)的推銷模式。AIDA模式對于如何達(dá)成交易，最后促成銷量，大量的提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

    A為Attention，即引起注意;I為Interest，即誘發(fā)興趣;D為Desire，即刺激欲望;最后一個字母A為Action，即促成購買。

    通過制定一些有效的營銷策略，并賦予豐富的創(chuàng)意，吸引顧客來到你的網(wǎng)站，并刺激顧客的興趣，激發(fā)起購買的欲望，最后促使顧客行動，達(dá)成訂單。

    這幾條亙古不變的營銷定律，一定可以幫助企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，但也要記得適時(shí)而用。企業(yè)需要洞悉去精髓：在任何時(shí)候，你的目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容都比營銷方式更為重要。促進(jìn)客戶購買也是需要過程的，因此不要操之過急。