如何打造“狼性”營銷團隊

    然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經(jīng)過多年歸納總結(jié)，借以狼性的特點，不防談?wù)剮c看法，僅供參考。

    首先是選人機制。選合適的，有用的人，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈?zāi)X的人，是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執(zhí)行力，具備良好的職業(yè)操守，講究團隊協(xié)作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人，才能經(jīng)得起競爭中的撕殺，經(jīng)得住時間的考驗。

    其次是學(xué)習(xí) 人機制。對于專業(yè)能力不強的，要循序漸進的，通過不斷的學(xué)習(xí) ，深化他，強化他，挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰?，盡量讓對方的能量釋放出來，而且要設(shè)定有效的銷售目標，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí) 課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度，一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導(dǎo)。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。

    最后是管人機制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量唯一標準，要以事實說話，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團隊，要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因為一點的小錯誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤，完全可以通過道理來教導(dǎo)。而且還要制定相應(yīng)的激勵機制，有獎有罰，不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團隊的向心力和凝聚力，從而達到事半功倍的效果。

    結(jié)語：通過以上量化過程，從用人機制，到學(xué)習(xí) 人機制，再到管理人機制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團隊，這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。