“魚和熊掌”兼得的搜索營銷之道

　　品牌專區、精準廣告、關聯廣告是百度以搜索引擎為依托，結合品牌展示廣告特性，創新開發的搜索引擎營銷新模式，一經上線便得到了奧迪、蘭蔻、匯源等品牌廣告主的青睞。業界專家認為，關鍵字排名與網絡展示廣告進行嫁接，將消費者的檢索“需求”與品牌廣告主的營銷“推力”即時對接，在增強用戶體驗的同時，大大增加了對品牌的選擇機會，一舉兩得。

　　品牌專區：圖文并行，管理搜索展示結果

　　在搜索引擎營銷中，當一個品牌有多個產品線需要同時推廣，當廣告主的節日活動信息需要強化，當廣告主要推廣的網站不是企業官方網站，并不排在搜索結果前列……

　　如何在搜索結果中同時體現諸多內容？品牌專區或許可以解決這些困擾廣告主的搜索營銷難題。

　　在百度網頁搜索框中輸入“平安”或“中國平安”，映入眼簾的搜索結果不再是一個簡單的官方網站文字鏈接，而是一個含有中國平安的Logo圖片、官方網站鏈接、完整的公司介紹 、正在進行的“2009，我承諾”大型網絡互動營銷活動的動態信息，以及平安車險、平安信用卡等熱銷產品促銷信息的專屬區域。網頁右側還有正在播放的劉翔為其代言的支援汶川災區的擎天柱廣告。這些圖片和文字信息，占據了搜索結果頁面首屏2/3的面積和空間，這就是百度的品牌專區。

　　“通過品牌專區把中國平安要突出的營銷活動、主打產品、代言人廣告等核心信息很好地整合在一起”，百度銷售人員表示，對中國平安而言，網友若有興趣點擊各個鏈接，就可深入了解和參與相應的互動活動，即使用戶沒有點擊也可以了解最新信息，同時這也是一個很好的品牌展示。

　　與以往傳統的文字鏈搜索結果相比，百度品牌專區不僅能圖文并茂地展示品牌的重要信息，還可以讓廣告主自由編輯和管理搜索結果。在這個搜索置頂的特殊區域，廣告主可以控制最想展示在搜索用戶面前的內容，實現官方網站、產品線、廣告、活動等多重信息同步曝光。

　　此外，為最大限度地聚合百度平臺上的品牌目標人群，除了流量巨大的百度網頁搜索外，百度還整合并推出了百度新聞、圖片、知道等熱門頻道的品牌專區，根據不同頻道用戶的偏好，傳播品牌和產品信息，用戶的接受度更高。

　　品牌專區通過鎖定主品牌詞、子品牌詞、產品詞、活動詞等相關關鍵詞，實現精準定向；同時，通過管理展示在搜索結果首位空間的各類重點信息，進行有效溝通。實踐證明，長期投放品牌專區，關鍵詞、品牌詞的搜索量和點擊率會不斷攀升，CPC逐漸下降。

　　據當當網市場副總裁陳騰華介紹，當當網80%以上的推廣費用投放在互聯網精準營銷上，其中很大一部分用在百度搜索引擎營銷上。目前，當當網品牌專區正在用大量筆墨做兒童節的推廣活動。

　　精準廣告：沿“路”潛伏，投其所好

　　正所謂雁過留聲，人過留痕。“百度精準廣告的最大特點在于按照廣告主的需求，從搜索引擎積累的上億中國網民數據庫中挑選出最準確的目標對象。然后，通過技術追蹤這部分用戶的瀏覽路徑和興趣愛好，做好‘潛伏’，對每個用戶跟蹤投放相應的廣告，直到產生點擊行為才計費。”百度的營銷人員介紹說。

　　VW新甲殼蟲上市的網絡營銷推廣，瞄準了關注汽車、關注德系汽車、關注VW、關注甲殼蟲、關注同類車型的網絡用戶。百度數據中心根據目標受眾的定位，篩選出VW新甲殼蟲的潛在網絡用戶人群。鎖定這部分用戶關注度最高的幾個關鍵詞，如車展、新車、甲殼蟲、德國大眾等。由專門的團隊為VW新甲殼蟲制作幾則不同創意的品牌廣告，如分別以體育賽事、新品上市為主題。分地域、時間、興趣點，在目標受眾活躍的頻道，分別展示不同創意的廣告。監測數據表明，投放精準廣告期間，VW新甲殼蟲的關注和點擊都有了明顯的提高。

　　“精準廣告實現了給對的人看對的廣告，從而解決了營銷投放費用大部分被浪費掉的歷史問題，是應運而生的一種革命性的網絡推廣方式。”百度大客戶銷售部總經理李偉指出，百度開發精準廣告這一全新的廣告模式有兩大前提。