設計就是銷售力

                                         ――設計師林**先生訪談 

   初次見到林先生，是在一個初夏的下午，地點是天河的某一棟商住樓。筆者對他的第一感覺是不象設計師，更象是企業的高層行政人員。林先生留著一個很普通的平頭，臉刮得干干凈凈，戴著一副很斯文的金絲眼鏡，與印象中長發、胡子拉碴的設計師形象大相徑庭。但了解過林先生的工作經歷和作品后，筆者對這個不象設計師的設計師有了全新的看法。

    “要做有銷售力的設計”，這是與林先生交談中經常聽到的話。林先生認為，在商品社會信息爆炸的現狀下，設計師不能為了純粹的藝術美而設計，應該以藝術之美為載體，把企業或品牌信息以美的形式傳播給消費者，讓消費者記住企業、記住品牌、記住產品，這才是設計師的責任。可以說，這是他在多年的職業生涯中總結出來的經驗。

    林先生出生于富庶的僑鄉－廣東新會，自小對繪畫就十分著迷，立志成為一名出色的畫家。199*年的高考中，以全省專業第三名的成績考上廣州美術學院版畫系，四年的專業訓練使他具備了扎實的基本功，為日后開展設計奠定了堅實的基礎。畢業后，他先在國內一流的設計公司－廣州美院**公司廣告部任設計主管，掌握了先進的設計語言。后來，他到了T*L集團**電池公司任設計總監，200*年7月參與T*L集團新形象更新工作，有機會和國內一流的企業家、品牌專家和世界頂尖VI策劃大師交流學習，進一步提升了設計視野和水平。

200*年5月，林先生加入N**O（顯示器）廣州總部，任市場部經理，這是一次將設計轉變成銷售力的重要經歷，他的設計風格逐步成熟，對設計與銷售如何結合的理解更加深入。

現在，林先生已經創立了自己的公司－廣州**企業形象策劃有限公司，任創意總監，一個更廣闊的舞臺已經出現在他的面前。

與林其創先生交談當中，筆者對他的一些觀點比較認同，摘錄如下：

1、專業設計知識結合對市場的了解，才能做出具有銷售力的設計，不懂市場就沒有發言權。

2、要做感動消費者的作品（無論是造型、色彩還是圖片、文字），才能產生銷售力。

3、現代行銷中“視覺營銷”不容忽視。

4、凡事講究完美，只有細節的完美才是整體的完美，品牌的美譽度也是由每個細節的美逐漸積累而成的。

5、作為設計師必須經常走訪市場，要經常性的“洗眼、洗腦”，才能跟上快速變化的市場節奏（他本人就很喜歡逛高級商場和超市，從了解當今最新設計走向）。

6、有條件的話要到世界各地去考察，了解世界設計的新趨勢。

7、美可以養成習慣，只有從小培養藝術的感覺才有高品位的審美眼光。

 與林先生的談話持續了將近3個小時，期間也欣賞了他的一部分作品，了解到一些工作中的趣事，讓筆者對這個“不象設計師的設計師”有了比較全面的了解。最后，林先生說，做設計很苦，很累；但是，這是他畢生的事業，他將義無反顧地走下去，按照自己的設計理念，為客戶的發展提供奔騰的動力。

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作者注:大概三年前吧,我這位姓林的哥們厭倦了打工生涯，自己搞了一家策劃公司，想在報紙上造造勢，就讓我“假冒”記者給他寫了以上文章。再通過關系，連同他的“玉照”一起刊登在**日報的某一期《職場精英》專欄，炒作了一下。果真有幾個客戶慕名而來，商談合作事宜。但是，半年后，“林總”給我打電話，說公司轉型，不做策劃、設計了，因為客戶總想通過“比稿”竊取他的創意，自己的勞動成果得不到保障和尊重。他已經和朋友合作搞了一個品牌，做一些年輕人喜歡的手袋、錢包等產品，自己做設計，在外面OEM。后來我去看過,設計上很有特色,產品也在不斷豐富。今年，這位哥們的公司已經走上正軌，銷售網絡已初具規模，也開始了盈利。在此，祝福他越做越好，能夠實現“把設計變成銷售力”的理想。