龍年促銷大戰考驗電商策劃能力及反應速度

在電子商務行業，促銷已經成為鴉片，眾多電商運營商既愛之又恨之，很多電商已經單純的為了促銷而促銷，造成了天天有促銷，周周有活動的局面，各種促銷形式司空見慣，往往一個節日活動擁有五、六種促銷方式。很多電商都在訴苦：沒辦法，因為很多電商所銷售的產品不是其自身的品牌，也沒有自主的定價權，大家都在搞，你要不搞，積累的用戶就會跑到競爭對手那里去，而對于消費者，網上購物圖的就是便宜和便捷，誰家的促銷力度大，就去誰家。

面對這樣的形勢，電商龍年促銷大戰已經展開，我們先粗略的掃視一下，各電商的促銷活動。

1號店打出了龍年吉祥,年貨大街.食品飲料6折優惠，過年買個平板帶回家,祝福網絡傳萬家

京東商城：打出了“買年貨就到,就到京東百貨”，京東截止目前僅僅是提出了這樣的口號，沒有看到有實際的促銷方案呈現。

庫巴網： 液晶電視大拜年三節喜臨門 ，滿100元享5元特價購。

亞馬遜：低價年貨闖年關,食品2.5折起，打開這個頁面后分了很多類,只有茶葉茶葉,巧克力(買一送一)。

從上面看出，第一，電商對消費者研究還是很到位，因為春節期間，食品及飲料、禮品是年貨的采購主流，此外中國人的家庭生活從變革 開放以來歷來是圍繞電視機展開的，所以過年換個大彩電是中國人歷來的傳統。

第二，也反應出了電商促銷手法單一，促銷都依舊是以價格為中心，出現這樣的問題基于兩個方面的因素，首先，在現在市場競爭環境下，在很多競爭分析中，經常會出現這樣的字眼：本周銷售嚴重下滑，因為競爭對手促銷活動力度大，建議下周在促銷活動中加大力度。促銷最終導致競爭升級，價格戰愈演愈烈，各電商均苦于此，品牌產品的定價權，牢牢的把握在品牌企業手中，電商對產品的價格甚至聽命于大品牌公司市場部，電商在促銷方面，降的是自己的利潤，或者是賣增那些因為完成品牌商銷售額的贈品，最后都沒招了就脆賠錢賺人氣，仔細想想很多電商已經成為一些品牌企業產品的搬運工。其次，很多電商愿意花重價請技術開發人員，也不愿意在市場部花大力，市場部創新人才不足，很多老板對市場部的理解也僅僅是投放廣告，仔細想想為什么你明明是客戶，你卻在聽命品牌企業市場部(marketing)，甚至跟人家進貨還要賄賂人家的被動局面。所以市場部能否發揮巨大的職能成為電商的又一次挑戰。

最后跟大家分享一下，我在搜索引擎中瀏覽電商促銷方案的時候，看到幾個中小型電商的年貨促銷方案做的有生有色。

麥包包，推出趕赴2012年團圓之約，春節回家包袋推薦，整個頁面打開很溫情，若相愛請深愛推薦給情人，走得出叮嚀走不出牽掛推薦給父母的，有一種眷戀叫回家推薦給自己回家的旅行包。整個策劃非常溫情，抓住了消費者的心理需求和實際回家送禮的需要，并且結合平臺給予產品的推薦和折扣。

友好商城，首先請專業的人士出來宣傳年夜飯的如何搭配，然后讓讀者對其平臺認可，給消費者提供了一頓別有精致健康的年夜飯解決方案，并且這些原材料可以在商城上按照年夜飯的菜譜購買原料，最后消費者制作出來了，可以結合現在最火的微博，制作出來在微博上分享互動。

我買網，八大神BUY大年的推廣主題，滿100享5元優惠。廚神到，餐具零利潤搶購，福神到年貨好禮到，灶神到年飯食材5折起促銷等。形象生動結合的傳統將現代結合在一起。