5個典型營銷創新模式解析

　　當今形勢下，企業營銷的總體思路是要以創新的思維來發現市場，并樹立品牌及成本優勢。具體途徑為：對內通過營銷創新，努力開拓國內市場;對外則以提高產品及營銷手段的知識及技術含量，迎頭趕上國際知識經濟和綠色經濟浪潮，積極參與國際營銷競爭。

　　這不僅要求企業掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。

　　可持續發展觀念的產生和興起，使得企業不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現。

　　《經理人》對近百家中國優勢企業營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創新模式。

　　病毒營銷：創造關系營銷新形態

　　目標問題：后發企業，如何迅速博取市場眼球，迅速上位?

　　代表企業：凡客誠品

　　核心創新：利用獨創的“凡客體”進行戰略性病毒營銷。

　　解決方案：

　　凡客誠品的病毒營銷體現企業的戰略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。

　　在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。

　　在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。

　　在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區域，如地鐵、戶外和互聯網等，進行立體式布局。

　　在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

　　凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。

　　凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。

　　借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。

　　風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。