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      2013年10月03日    新營銷      
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    在過去的幾十年里,企業開發產品的力度很大,但是產品開發失敗率卻很高。其中一個重要原因在于競爭對手的出現—這些競爭對手以其 營銷 戰略 對新產品開發企業進行干擾,削弱其力量或最終導致其失敗。

    企業為了取得更大的成功進行產品線延伸,譬如開發出和市場成功產品相似但卻有些不同的產品,這種現象越發普遍。同時,各家企業也對市場做出應對,改進新產品的開發流程,以便讓其更可靠、更有效。這種改進后的開發技術完善了產品,給企業帶來更大的收益,企業因此進一步加大力度擴展生產線。而“藍海”戰略則側重于整體的營銷戰略,期望改變這種惡性的市場競爭循環。而且,“藍海”戰略也能直接應用到新產品開發中。在創意前期,結合“藍海”戰略制定新產品開發流程,可以降低新產品開發失敗率,創造出不易被模仿的突破性產品。

    本文參考了許多新產品開發文獻,制定“藍海”戰略并進行實地驗證。本文闡述了制定“藍海”戰略時必須考慮的一些因素,并指出執行“藍海”戰略時要實現的目標。

    本文認為,在產品開發領域沒有所謂的“靈丹妙藥”。企業要運用“藍海”戰略,以便在產品生命周期的早期就能避免來自外界的競爭,減弱競爭對手的威脅,讓新產品開發取得成功。然而,產品可能無法為企業帶來無限期的收益。這就要求企業必須持續地運用新概念,改進產品,實現可持續性發展。如果企業在某個產品市場早期能夠取得成功,那么就必須采取措施形成自己的盈利能力,擁有自己的“藍海”市場。
     


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    隨機讀管理故事:《盲人過橋》
    有個盲人經過一條干涸的溪流上的木橋,從橋上摔下,兩手抓住了橋欄。他戰戰兢兢地抓緊欄桿,自己估計松手后肯定會掉進深淵里。過路人告訴他:“別害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

    盲人不相信,緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了,手上累得沒力氣了,一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來,說:“嗨!早知道橋下就是干涸地面,何必讓自己受這么長時間的罪。”

    管理故事哲理

    這個盲人是有些夸張,但企業管理中常常會遇到相同的境遇,不敢“往下看”,寧可把下面想的恐怖點,預期相信是安全,不如相信這個是危險的,所謂的憂患意識,要把問題想得更加復雜點,把問題想得更加困難點,這從某種角度而言沒有錯,但對企業戰略來說是存在問題。

    企業戰略過程中對于未來預估,往往會采取相應的措施,某種預估將會對當下的行為發生扭曲,企業會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復雜點,不要想得太容易,這種思維其實是掉以輕心的反面,中國人有句話叫船到橋頭自然直,這其實就是中國人的思維模式,從另一角度而言是“阿Q”,但在企業管理中,若沒有這種阿Q精神,做事情可能會事倍功半,當然有這種阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

    因此灰天鵝現象在當下信息如此之多,管理理論與模式如此之多的當下,企業著眼于當下的未來預估,將成為企業發展過程中核心要解決的問題。

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