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      2013年10月03日    新營銷      
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    美國運通公司推出了一項新的服務—Nextpedition。這項服務很有趣,卻比較奇特。如果你采用Nextpedition度假方案,那么你不會在度假之前拿到旅游行程表,整個旅程會有一連串意外。

    不等到最后一分鐘,美國運通公司不會告訴你旅游目的地是哪里。譬如可能到最后,你才發現自己要去的地方是巴黎。直到你到了巴黎,你才知道自己到哪家餐廳用餐、住哪家酒店、有哪些鄰居等等。其實都已經為你計劃 好了,而這些信息會“及時”地讓你知道。當你抵達賓館房間,推開門時可能會發現從門縫下塞進來的一個信封,或是在自己的藍牙手機上看到一則信息。只有到了特定的時候,你才知道接下來有哪些節目。

    以前,美國游客習慣了在旅游之前索取與旅游相關的全部信息,希望各項旅游服務盡可能標準化。“沒有驚喜”曾經是旅游業的標語,也是美國酒店業務蒸蒸日上的原因。譬如當你住進了希爾頓酒店,你確切地知道自己會享受什么樣的服務。

    但是現在,許多消費者的心理有了微妙的變化:我們想要有特色的服務,能夠滿足我們個性化需求的服務。

    有一點令人不解的是,為什么Nextpedition必須及時提供一連串接踵而來的驚喜?事實上,就我們的巴黎之旅而言,美國運通公司早在一周前就計劃 好一切了,只是沒有向游客透露相關信息。在我們到達賓館看到那個信封之前,我們什么都不知道。為什么美國運通公司要采用這種做法呢?

    原因是:創造期待感(會發什么事情呢?),以及意外感(可能發生什么事情呢?),還有就是激發冒險心理(這真棒?。W钪匾氖?,一連串“隨機意外”讓游客倍感溫暖。因為我們的生活也是不可預測的。但不是像“啊,天都快塌了”這樣的噩耗,而是一些精心計劃 、看似無章可循的“驚喜”。

    盡管如此,為什么美國運通公司要選擇這樣的服務價值主張呢?為什么人們會讓自己的度假計劃如此隨意呢?人們不是都想要標準化的服務嗎?

    標準化生產是第二次工業革命的一個偉大目標。標準化生產通常能夠讓產品和服務更令人滿意,因為此前,正是因為隨機性,許多消費者產生了不滿情緒。然而作為消費者,最終我們對標準化生產模式又開始不領情。有人預言,不管我們的生活變得多么完善,到21世紀中期,我們將會對這種生活方式產生厭倦情緒。事實上,只要隨機性發生的事情能給人帶來愉悅,那么我們就不會排斥這種體驗。

    現在,我們似乎又面臨另一場革命的邊緣—文化學(Culturematic)革命。而這場革命關系的遠遠不只是客戶個性化。客戶定制化的特點在于它完全按照我們的要求給予相應的服務。但這和美國運通公司的Nextpedition服務并不相通。因為,對于Nextpedition服務為我們計劃 的各項旅游計劃,我們可能喜歡,也可能不喜歡,但是,我們一旦選擇了Nextpedition服務就只能接受計劃計劃 —即使其中有令人不愉快的活動,我們也不會拒絕。但是,一旦客戶不喜歡,那么Nextpedition服務將無法吸引人。總而言之,美國運通公司的Nextpedition服務是一個冒險的項目。

    文化學革命預示著標準化操作很難滿足人們的所有需求。但是要想抓住市場機會,將有更大的難度。以往,我們必須注重設計、工程和生產,讓生產出來的每個產品都一模一樣;但要想抓住新的市場機會,我們必須創造差異性。

    文化學革命的隨機性要求生產者和企業必須有一種不一樣的概念。我們必須有“新穎怪異”的念頭,或者采用具有反期待性的策略—僅僅“古怪”還不夠。針對這樣的需求,可能會出現一種新型 經理人 。他們必須和人們經常保持聯系,通過日常相處了解人們潛在的差異需求,而不是通過調查問卷了解消費需求。

    最后的問題是,你是否準備好接受Nextpidition服務的挑戰?你是否能讓自己的企業隨機性地創造新的產品和服務,新奇而多樣,給人們帶來愉悅?


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