我們應向營銷頂尖高手學習什么

　　《如何成為頂尖高手》是個非常大的課題，可以說是一個系統工程，他至少涉及到了營銷員本身的系統的營銷理論素養、自己勤奮的努力、長期的營銷實踐、專業的營銷工具的使用等多個方面。但是通過總結，我們可以發現頂尖高手身上有一些獨特的東西，這些東西是頂尖高手的特質，普通營銷員身上不具備的或做得不夠好、不到位的，我們將這些東西總結出來和大家一塊來分享，也許對我們大家，對每一個想在營銷領域內做得更好，想成為營銷頂尖高手的人有所陴益，我們一塊把我們所親歷的這些頂尖高手的“英雄特征”進行總結。

　　首先，正確理解“頂尖高手”的涵義。何謂頂尖高手?　我是這樣來界定的：他不一定是“全能頂尖高手”，但是在某一個或幾個方面他是“頂尖高手”。也就是說他可能是在管理客戶方面最強，也可能是在促銷策劃方面、新市場開發方面、穩定老市場方面等某一兩個方面很優秀，但并不要要求他必須是多面手。

　　那么頂尖高手有什么樣的特質呢?

　　第一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。 “一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。

　　有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?

　　這個問題是比爾.蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。

　　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

　　那么怎么獲得好的心態呢?

　　1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

　　2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

　　3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作;感恩老師，叫我們很多知識;感恩領導，為我們創造了好的工作環境;感恩同事、感恩同學……

　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。

　　4、學會自我激勵。成功學上要求人每日 對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。

　　“頂尖高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀;對于心態好的人來說，太陽每日 都是新的;你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多;當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

　　第二、“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。

　　離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no　pains,no　gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。

　　學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習……向每一個人的優點學習，你就是集大成者。

　　第三、“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。

　　只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員;能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員;能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。

　　第四、“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”

　　第五、“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

　　第六、“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。

　　第七、“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。

　　第八、“頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

　　看過《亮劍》的人都知道，李云龍就是在打仗方面有悟性的人。沒上過學，在家當蔑匠，看地圖，卻真山真水的。在伏擊鬼子觀摩團時，他就知道有仗打。這就是悟性。

　　[i](本文根據筆者在咨詢客戶的營銷會議發言整理而成)