探索日本服飾商“站內(nèi)店”經(jīng)營模式

　　隨著日本高速道路的完善，高速區(qū)域內(nèi)SA（服務(wù)區(qū)）及PA（停車區(qū)）內(nèi)的商業(yè)設(shè)施逐漸成熟，時(shí)尚消費(fèi)似乎又找到了一種新的經(jīng)濟(jì)增長模式。 時(shí)尚行業(yè)能否有新興的機(jī)會？能否拉動滯緩的消費(fèi)？

　　運(yùn)輸區(qū)零售異軍突起

　　從兩年前開始，Uuited Arrows公司開始在機(jī)場、車站、高速路的SA及PA區(qū)嘗試開設(shè)時(shí)尚店。至今，它已在成田、羽田、關(guān)西機(jī)場等多地設(shè)立了機(jī)場商店。并在火車站開設(shè)了Echika表參道店和Echika東京店。其在東名高速的海老名SA與新東名高速的清水SA也已擁有了高速服務(wù)區(qū)商店。

　　交通服務(wù)區(qū)營業(yè)面積最小的表參道店只有30平米。但該店根據(jù)所處地理環(huán)境展開店面布置及產(chǎn)品定位，店鋪營業(yè)額目前已非常可觀。日本首家車站及機(jī)場商店設(shè)立在PA區(qū)，除了周末外，該店平日客流與銷售額均超出預(yù)期，雖然該店?duì)I業(yè)面積僅61平方米，但年?duì)I業(yè)額保持在1.5億日元。在新東名高速的清水PA區(qū)擁有Heartdance Plus店的玉屋公司也稱，公司銷售額超出了預(yù)期的兩倍，因此還會增加此部分的預(yù)算。岡崎大輔渠道開發(fā)本部渠道開發(fā)部長稱，在嘗試的過程中，時(shí)尚消費(fèi)業(yè)逐漸找到了新市場。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，各交通服務(wù)區(qū)內(nèi)，有著名牌土特產(chǎn)的店鋪銷量較好，回頭客較多。尤其是機(jī)場內(nèi)的雨傘、男士T恤、防曬用品店容易培養(yǎng)固定客戶群。隨著店鋪數(shù)量的增加，機(jī)場服務(wù)區(qū)時(shí)尚店的環(huán)境與產(chǎn)品特征逐漸顯露。

　　高流量迎可觀營業(yè)額

　　PAL公司計(jì)劃從今年秋季開啟站臺店鋪，根據(jù)車站對于旅行、禮品等需求，并考慮到地理環(huán)境設(shè)置百貨小商品，并依據(jù)現(xiàn)有的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)出了的七種店鋪形態(tài)。在近日的展會上，該項(xiàng)目吸引了40家商業(yè)設(shè)施及100家鐵路公司前來觀展。

　　該公司稱，對于客流量8萬人次的站臺，即便是微型店，也完全能夠通過客流量實(shí)現(xiàn)高營業(yè)額。公司店鋪面積定位在16.5平方米~33平方米，如果按每家店年?duì)I業(yè)額1億日元計(jì)算，以首都圈為中心，約能夠?qū)崿F(xiàn)100億~150億日元的營業(yè)額。

　　機(jī)場、車站、高速公路服務(wù)區(qū)與等時(shí)尚類企業(yè)的跨行業(yè)滲透還在加速。雖然在這些運(yùn)輸服務(wù)區(qū)不存在消費(fèi)者的目的性購物，但人流高峰區(qū)有必要開拓時(shí)尚行業(yè)的新商機(jī)。

　　運(yùn)輸服務(wù)區(qū)最大的優(yōu)勢在于巨大的客流基數(shù)。此外，出門在外，消費(fèi)意識也比平常更積極一些。時(shí)尚行業(yè)紛紛關(guān)注這一潛在市場，是希望接觸一直以來通過傳統(tǒng)店鋪沒能接觸到的客戶層，并使之成為固定客戶，這樣，時(shí)尚業(yè)就能重新找回在日本國內(nèi)市場的成長戰(zhàn)略方向。

　　制造商家瞄準(zhǔn)運(yùn)輸區(qū)

　　對運(yùn)輸業(yè)寄予期待的不僅是時(shí)尚零售業(yè)，以批發(fā)為主的服飾制造商也把此作為新的商業(yè)投資環(huán)境，關(guān)注已久。其中Edwin在東京的23個(gè)行政區(qū)的池袋、表參道、新宿等站臺臨時(shí)推出的Something彈性褲，取得了良好的效益。

　　2011年夏季，Echika店運(yùn)輸服務(wù)區(qū)店賣出了月銷售額180萬日元的好成績。在成田機(jī)場的Fa-So-La TAX FREE新宿店，實(shí)現(xiàn)了單月單品150條的紀(jì)錄。今年4月29日~4月30日，東名高速路的海老名SA區(qū)，2天銷售了120條褲子。Something公司在全國擁有近500家零售店，目前沒有一家店能在1天內(nèi)售60條褲子。產(chǎn)品出現(xiàn)在不曾出現(xiàn)的地方，這給消費(fèi)者帶來了新鮮感，使得購買率大大提高，同時(shí)也宣傳了大眾對品牌的認(rèn)知度。Something正加快新店策劃的進(jìn)度。

　　作為新的市場銷售渠道，在逐漸受到關(guān)注的同時(shí)，也會面臨新的問題。Cross公司正在推進(jìn)該品牌在車站內(nèi)店鋪的策劃工作。在籌備工作中，他們深感這種銷售渠道需要針對每一個(gè)店鋪的具體情況進(jìn)行分析與應(yīng)對。

　　比起地理位置，上下車的客流量與到店客流量完全不同。而且，基本上使用車站的都是同樣的人，這就需要頻繁的更換店面外觀。目前Earth Music &Ecology根據(jù)店鋪的地理位置、客戶層已劃分了約15種變革 方案用于站內(nèi)店的事業(yè)運(yùn)營。

　　快時(shí)尚品牌服飾優(yōu)衣庫的“站內(nèi)小型店鋪”的內(nèi)衣需求較高，特別是功能型內(nèi)衣，與路面店相比，銷售額占比達(dá)到了10%。優(yōu)衣庫正抓住地理位置特征，展開深入市場開拓。不喪失向任何一個(gè)客戶展開宣傳。是該品牌未來的重要課題。