“獨角獸”們的寒冬來襲：給員工的建議

　　不可否認，“獨角獸”仍然是初創公司的金字招牌，它代表一家新生公司至少獲得了10億美元的市場估值。

　　經典老片拳王系列的主人公洛奇說過，關鍵不在于你的拳打得多厲害，而是在遭到打擊時能不斷前進，被打趴下了還能站起來。所以，我們也應該提醒一下獨角獸的掌門人和員工們了，從現在開始做好過冬準備吧。

　　如果你是“獨角獸”的CEO

　　過去幾年里，你的公司可能得到了一些有效的自由資本，這些“免費午餐”可能刺激你儲備現金并增加開支。為了降低企業燒錢的速度，我建議，首先考慮縮減銷售團隊，企業的主要開支就是這些人的薪水。我建議你看看過去兩個季度的數據，如果哪位銷售代表竭盡全力還是無法完成銷售配額，這樣的人就應該是公司第一批裁員的目標。接下來還要裁減一類業績不穩定的銷售人員，他們可能在某個時期能夠完成銷售任務，卻不能一直保持高水平。

　　近來，企業間的人才之爭也成了“燒錢”的一大根源。經歷大規模裁員以后，企業很難恢復招徠員工的勢頭。因此，不要為了未來發展而拼命裁撤一些崗位，可以在企業內部調整薪酬結構，從過去的經驗里尋找解決思路。

　　一家叫做PayScale的薪酬調查機構的數據顯示，僅去年一年，舊金山市業務開發代表一職的薪水就漲了18%。由于薪資急劇上漲，一年前的薪酬模式在舊金山灣區已經不再適用。要解決這個新問題，企業可以考慮調整薪酬結構，比如不再將業務開發代表的薪酬固定為某個數字，而是設立多個等級、分級對待。又或者，你完全可以放棄在舊金山地區招人，把業務開發代表團隊設在舊金山以外的地區，許多投資公司都采取了這個策略。這種避其鋒芒的用人方式在波士頓、亞特蘭大、奧斯汀和丹佛都取得了成功。

　　對于工程部門，公司董事會一般都會給你施加壓力，希望盡可能多地請工程師，擴大競爭優勢。但新形勢下，這類人才也應該區別對待：你需要優先考慮核心的工程技術人員，若有富余資源，則用以著力打造一支小規模的研發團隊。如果你的公司設于舊金山，那我還是建議你從長計議，做好過緊日子的心理準備，考慮是否要轉移工程團隊，從而降低人力成本。

　　在市場營銷方面，你得評估每分錢是否花得值得，投入的資金能否顯著提高客戶轉化率。那些大筆砸錢打響品牌的活動，比如在高速公路上做路牌廣告、在貿易展會上開大型派對等，都可以削減相應經費。要是你購買過15個不同的SaaS（軟件即服務）企業管理應用軟件，現在也是時候砍掉一些了。

　　最后，你也應該適當憶苦思甜，回想2008-2010年金融危機以后業界普遍緊巴巴的年月，那時的創業者尚且不介意擠在斗室工作，往爐渣磚上搭塊門板就能辦公，你有什么理由獨占2000美元一張的豪華辦公桌？假如你剛剛簽下500萬美元的10年辦公室租約，現在反悔還不晚，要知道，那可是在捉襟見肘的當下預支了500萬美元。即便毀約退租賠掉100萬美元，也可以拿回400萬美元的流動資金，怎么想都是劃算的買賣。

　　如果你是“獨角獸”的員工

　　過去幾年，“獨角獸”公司在市場上特別吃得開，你的日子也滋潤得很。

　　可惜，今年風氣大變，就業的嚴峻形勢像回到了2010-2011年，今后還會持續這樣的新常態。要是你最近打算跳槽，以下建議能幫助你評估在未來東家會過得怎樣：
　　首先，請正視現實，許多獨角獸的員工都跟你一樣，將迎來艱難的寒冬你和同事都面臨實打實的失業風險，可能遭遇大范圍裁員。盤算跳槽的時候，你有理由盡量找一家管理層公開透明的公司。在當前動蕩的環境下，這種透明度尤其重要。即使環境變得更復雜，有些衡量企業管理層的標準仍然應該堅持。事實上，作為公司的一員，你比以往更有義務敦促管理層實現透明。

　　今后你會看到優勝劣汰，風投會棄一些“獨角獸”而去，投入其他“小鮮肉”的懷抱——這不過是風險投資的本性。

　　其實，過去幾年的確有一些產品和企業表現優異，向其真正的客戶提供了貨真價實的有用價值。如果那些企業和他們帶來的所有便利都煙消云散，那才是最大的遺憾。2005年前后，曾有人悲觀地斷言，創業公司是沒有希望的資產，我們中的很多人都經歷過那個階段。要是我們現在不能團結起來，不能扶持即將經歷寒冬的獨角獸公司，讓十年前的悲觀預測成真，偉大的創新就此止步，這才真是對時代的嘲弄。