創業老兵楊浩涌傾囊貢獻“過冬”經驗：廣積糧，調節奏

　　當下不少創業者正在經歷著資本寒冬，但這對楊浩涌來說并不陌生。在過去十年趕集網的發展歷程中，他遇到的兩次冬天：2008年資本寒冬和2011年斷糧寒冬。

　　如何度過寒冬？融資顯得尤為重要。楊浩涌笑言，“在融資這場戀愛之前，雙方一定要做更多的、更透徹的了解，這樣你們確定"男女朋友關系"之后，才能夠在一兩個月之內雙方結婚。創業者越是在冬天的時候，不要有"終于有個人追求我，趕快跟他簽算了"這種心態，不要被輕易投資人追到手，不要因為一棵樹就放棄整個森林。”

　　他還表示，創業者與投資人談好融資，準備“結婚”前，一定要拿到財權，時刻準備過冬。2015年，已經有不少風光一時的O2O項目被列入了項目死亡榜。在他看來，融資時估值與出讓股權不是最關鍵的，關鍵是早拿錢，拿大錢，一定要過橋貸款。如果錢不到賬，一切都是扯淡。

　　調節奏：掌握好創業步伐

　　楊浩涌認為，資本寒冬凍不住風口。互聯網從信息到服務轉型過程中存在大量機會，O2O風口會催生出一批數百億估值的互聯網公司，成為中國互聯網生態金字塔中的中堅力量。

　　過去兩年O2O迎來創業風口后，各大公司瘋狂燒錢圈地。在楊浩涌看來，燒錢只是手段但不是目的，同時風口吹起來的不只是豬，還有雞鴨魚。O2O創業需要回歸傳統商業規律，即降低行業的交易成本和提升行業的交易效率。

　　因此，他建議O2O創業者一定要關注企業BMI健康指數——用戶購買成本、用戶留存和用戶產值。O2O行業與傳統互聯網行業有著本質的區別，傳統互聯網行業邊際成本遞減甚至趨零，而O2O卻繞不開固定成本。“規模決定一切的O2O領域，資本對于O2O的生死起到是乘法效應，打掉泡沫訂單，先讓每一單都賺錢或者至少不虧錢”。

　　楊浩涌認為，在寒冬中，其實更容易彎道超車，創業者們賬上應該留足至少一年的現金，然后做好未來兩年的規劃，找到與競品差異化的關鍵點，用打透單品、打透單個城市的方式謹慎擴張。