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      2013年10月03日    《銷售與市場》      
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       危機來了,2010年年末的騰訊和360奇虎之間的3Q大戰震動全國,之后的郭美美事件、動車追尾事件等公共輿情和山西陳醋勾兌、歸真堂活熊取膽、皮革膠囊等企業網絡輿情危機,加上從來沒有間斷過的奶制品企業食品安全問題網上熱議,網絡危機的爆發頻率越來越快,而爆發規模變得越來越大。可面對危機,如何正確應對,一直沒有一個明確的標準,結果當危機來了,企業慌了。

        媒體一旦介入,危機就會升級

        網絡危機的常規化發展模式,即從網上爆料到網民熱議,接著有媒體跟進挖掘,進而掀起更廣范圍的網絡輿論熱潮,并進而形成下一個網絡危機深化的循環。

        這種網絡危機的發展模式并不一定完全固定,有時候危機的起源并不是來自網絡,而是直接由媒體爆料而引發。而且即使在網絡上起源,也不僅僅局限于微博,亦可能來自論壇、網絡視頻或其他的網絡載體,甚至是和網絡不太沾邊的短信,也不僅僅是由于名人爆料,更多時候可能點燃導火索的是名不見經傳的普通人。網絡危機的產生,可能是偶然事件,也可能是來自競爭對手的惡意攻擊,但歸根到底,“無風不起浪”這個詞讓網絡危機不管源于何種目的,都不會因為空穴來風而造成滔天巨浪,甚至吞沒整個企業苦心經營多年的事業。

        截至目前,網絡危機基本遵循著一個通用規律,即當媒體介入其中,由于媒體本身的公信力,而讓整個事件獲得了深層次的發酵,其報道內容必然在隨后的網絡危機中不斷被應用被詮釋。

        由此可見,媒體是一般意義上網絡危機的催化劑。抓住了這個“七寸”,企業的網絡危機公關的基本應對策略也就隨之浮出水面了。

        刪與等:危機公關的致命誤區

        慣常的企業網絡危機公關應對策略,無外乎刪與等兩種。

        刪,指的是刪帖。明面上的辦法是第一時間去和發帖人進行溝通,通過答疑解惑的方式取得對方的諒解,并最終將帖子刪除或在帖子后公開表示對事件處理滿意。這種辦法是網絡危機公關的正途,但難度系數也很大,特別是在網絡危機并沒有真正被引爆,還僅僅存在于網絡之上時,企業往往缺少足夠的重視。暗面上的辦法則是通過上不了臺面的手段直接刪帖。有大量的公關公司就是以此為生存資本。或者用灌水等方法,讓負面帖子被沉底,難以被其他網民所發現。

        這種手段為眾多企業所樂于采用,但治標不治本。查克·布萊默在《點亮社群》一書中就指出:“花錢是刪不完負面消息的。”這句話直指要害。特別是刪帖手段更多適用于論壇,對于博客、微博等自媒體來說,除非確實是虛假信息,否則很難刪除。

        等,則是期待被新的網絡輿情所掩蓋。一部分企業往往在爆發網絡危機之后,一言不發,耐心等待。一位企業公關人員告訴筆者:“與其在處理網絡危機的時候,不斷暴露自己企業的若干不足,為危機的深化和媒體的探究提供更多彈藥,不如等待其他企業出現網絡危機,只要熬過這段時間,媒體和公眾的關注度就會轉移,而企業的網絡危機也就會隨著時間流逝被人淡忘。”

        這種等待和希望的方式出現的頻率不低,郭美美事件、眾多奶粉企業的負面信息、歸真堂事件的最后階段、皮革膠囊事件的集體沉默都可以視為“等”字訣的作用。

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    隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
      林肯作為美國總統,他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友,而應該消滅他們。"當他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
      
      營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯盟共同開拓市場,對于企業來說不但節省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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