我曾和幾家企業(yè)的老總聊，發(fā)現(xiàn)很多小企業(yè)發(fā)展不起來的原因不是企業(yè)資金不充足，也不是企業(yè)缺乏 銷售 渠道，但無論怎么開發(fā)，怎么銷售都差強人意，企業(yè)主往往責(zé)備銷售人員能力差，而銷售人員則把罪責(zé)推向市場部的推廣效果差，市場部人員又歸結(jié)為推廣經(jīng)費不足等等，這種相互推諉的結(jié)果就是不了了之，老板、員工都很無奈。
很多小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，是老板一句話定下來的，這些老板大多是行業(yè)內(nèi)的老法師，所以他們很自信感覺自己該做什么，該生什么產(chǎn)，但老板們忽略一點，你之前銷售的好或?qū)η廊绾问熘?，但你不是完全熟悉產(chǎn)品的開發(fā)真諦，企業(yè)老板開發(fā)產(chǎn)品大多照貓畫虎，不考慮自身的核心競爭力是什么。
前段時間我和一家公司的老板聊天，他很苦惱產(chǎn)品不斷開發(fā)卻遭到市場上冷遇，他說他注重設(shè)計，注重渠道利益等，但還是市場發(fā)應(yīng)很差，在他詳細的描述產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)過時，我感覺他的困惑源于他自認為太熟悉終端消費者，產(chǎn)品開發(fā)時他將他的所有消費者全部納入他的每款產(chǎn)品的受眾對象，這就是他失敗的最終原因，產(chǎn)品開發(fā)要遵循科學(xué)的態(tài)度，不能做一刀切。
產(chǎn)品開發(fā)的順序是先做市場消費群的歸類定位，然后根據(jù)這樣的定位和自身的實際核心能力做產(chǎn)品開發(fā)，而超越自身能力的產(chǎn)品開發(fā)，就猶如5、60年的大躍進，必將被市場遺棄。而現(xiàn)在很多企業(yè)的開發(fā)是先做產(chǎn)品定型再找消費市場，本末倒置，不是說不可以，但產(chǎn)品有了基礎(chǔ)構(gòu)思后一定要結(jié)合市場，對產(chǎn)品重新論證，包括價位，成本的掌控。
我現(xiàn)在在一家世博特許生產(chǎn)企業(yè)，我在產(chǎn)品開發(fā)中一直認真了解世博渠道的特殊性，錯綜復(fù)雜消費者心態(tài)，甚至?xí)r間間隔的不同等因素，有了明晰的開發(fā)流程思路所開發(fā)的產(chǎn)品就經(jīng)得起市場的檢驗，事實證明一款對路產(chǎn)品在同行看來另類卻在2個月里取得千萬效益。
在人員要求上，產(chǎn)品開發(fā)人員需要有綜合的知識，而很多企業(yè)（但有些專業(yè)性企業(yè)必須需要專才）則狹隘的認為只有此行業(yè)做的人員才適合本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，這確實是一個誤區(qū)，有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者不能說他具有產(chǎn)品開發(fā)能力，所以，企業(yè)選才上不要過于表面。
企業(yè)無論怎么開發(fā)產(chǎn)品，企業(yè)主的決策很關(guān)鍵，再好的開發(fā)人員，開發(fā)再好的產(chǎn)品如果的不到老板的支持與理解，而是老板固執(zhí)己見，歸結(jié)還是0…….
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