曾國藩用人的“殺手锏”

　一個(gè)手無縛雞之力、胸?zé)o用兵之策的文弱書生，曾因兵敗走投無路，兩次投水、多次以劍自刎未遂，還給兒子寫絕命信，叮囑子孫后代永不再帶兵征戰(zhàn)——而正是這樣一個(gè)人，最終成為駕馭千軍萬馬的最高統(tǒng)帥，打出了“無湘不成軍”的傳奇，并被朝廷封為一等勇毅侯，成為清代“文人封武侯”第一人。

　　曾國藩自知領(lǐng)兵打仗非自己的長項(xiàng)，他唯一能做的只能是推行人才戰(zhàn)略，“集眾人之長，補(bǔ)一已之短”，“合眾人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟無可著力處。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，曾氏幕府二十多年間召集的幕僚達(dá)400多人。

　　善于奇謀戰(zhàn)策的左宗棠，自視甚高、目空一切，然而在識人和用人這一塊，對同鄉(xiāng)曾國藩心悅誠服，“知人之明，自愧弗如元輔”;即使是老對手石達(dá)開，也不得不承認(rèn)，曾國藩“雖不以善戰(zhàn)聞名，卻能識拔賢將，規(guī)劃精嚴(yán)”;而作為曾之正宗傳人的李鴻章，則不止一次向別人表示，不僅自己前半生功名事業(yè)出于老師的提攜，即其辦理外交的本領(lǐng)亦全仗曾國藩“一言指示之力”;半個(gè)世紀(jì)后的蔣介石，對曾國藩相人的工夫更是佩服得五體投地，他曾經(jīng)專門研究曾氏用人得失，并將其用在自己的識人、用人上。

　　其一、求賢若渴

　　曾國藩桃李滿天下，左宗棠門下卻無一人出名，為何?左宗棠自負(fù)甚高，傲氣凌人，到他手下做事往往難得有出頭之日;而曾國藩寬容大量、求賢若渴，有本事的人一般都能得到重用，所以天下人才都愿意跟著他走。

　　對人才的重要性，曾做過吏部侍郎的曾國藩認(rèn)識非常透徹，他認(rèn)為辦天下事要用天下才，辦的事越大需要的人才就越多。曾國藩“以薦舉人為己任，疆吏闊帥，幾遍海內(nèi)”，看準(zhǔn)了的人決不放過，曾效仿劉備三顧茅廬請出了彭玉麟;他還囑咐師友同僚，隨時(shí)推薦各類人才;對于任何前來投奔的人才，他都禮遇有加，盛情接待。

　　正是這種求賢若渴的美名，讓全國各地第一流人才對這位曾“伯樂”趨之若鶩，甚至許多新科進(jìn)士不愿履朝廷之任而愿意進(jìn)入曾國藩的幕府。

　　其二、相人有法

　　據(jù)說曾國藩精通麻衣相法，而事實(shí)上，是他一生在考察人才方面摸索、積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　在《用人三策折》中，曾國藩把具體考察人才的方法歸納為“詢事”、“考言”、“奏折”、“誘迫”四法。他主張對人才宜“留心察看，分別貞邪”，相貌、言語、舉止、行為……曾國藩無時(shí)、無地不注意觀察人才，并將其優(yōu)缺點(diǎn)一一記錄下來，以備日后參考使用。此外，曾國藩還經(jīng)常設(shè)置不同的情境來考驗(yàn)對方，以找出真正沉穩(wěn)內(nèi)斂、德行佳的人才。當(dāng)年，年輕氣盛的李鴻章就在曾國藩的考驗(yàn)下碰過好幾次釘子。

　　在選人時(shí)，曾不喜歡用官氣重、夸夸其談的人，并以“德大于才”為用人第一要旨，對此他有過精辟的闡述：“與其無德而近于小人，毋寧無才而近于愚人。”

　　其三、量才適用

　　曾國藩不僅善于發(fā)現(xiàn)人才，還善于使用人才。他清楚地認(rèn)識到，“世人聰明才力，不甚相懸，此暗則彼明，此長則彼短，在用人者審量其宜而已。山不能為大匠別生奇木，天亦不能為賢主更出異人”在筆記《才用》篇中，曾國藩進(jìn)一步指出：“雖有賢才，茍不適于用，不逮庸流，……當(dāng)其時(shí)，當(dāng)其事，則凡才亦才亦奏神奇之效，否則齟齬而終無所成。故世不患無才，患用才者不能器使適宜也。”

　　因此，曾國藩不拘一格降人才，“凡于兵事、餉事、吏事、文事有一長者，無不優(yōu)加獎(jiǎng)借，量材錄用。”長此以往，使得他帳下軍事型的、謀劃型的、經(jīng)濟(jì)型、技術(shù)型的人才應(yīng)有盡有，其勢如日中天，前無古人，登峰造極。

　　其四、琢玉成器

　　對于可造之才，曾國藩在培養(yǎng)上所花的工夫可謂不遺余力。

　　“人才以培養(yǎng)而出，器識以磨礪而成”，這是曾國藩的培養(yǎng)人才觀。他認(rèn)為“天下無現(xiàn)成之人才，亦無生知之卓識”，不可動輒說“天下無才”或“無人可用”。

　　曾國藩從長期實(shí)踐中歸納出培養(yǎng)人才的方法，主要有“教誨”、“甄別”、“保舉”、“超擢”四種。教誨之法即教訓(xùn)、教導(dǎo);甄別之法即對能力、品質(zhì)考核鑒定;保舉之法即向上級薦舉有才或有功的人，使得到提拔任用;超擢之法即超級提升。以教誨為例，凡手下將領(lǐng)來拜見，曾國藩總抽時(shí)間接見，并諄諄訓(xùn)誨、告誡他們對上要精忠報(bào)國，對下要力戒騷擾百姓;平時(shí)，他也經(jīng)常以書信、飯前閑談的形式對手下提些要求。因此，屬下從士兵到將領(lǐng)，無不將他視為楷模。

　　其五、獎(jiǎng)勵(lì)為重

　　曾國藩深諳人的心理，認(rèn)為對人才不能求全責(zé)備，而要多鼓勵(lì)扶助。他說：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎(jiǎng)勵(lì)而出。大凡中等之才，獎(jiǎng)率鼓勵(lì)，便可望成大器;若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。”

　　在具體實(shí)踐中，曾國藩建立了有效的激勵(lì)機(jī)制，注重針對不同人的不同需求，采取相應(yīng)措施來激發(fā)其積極性——“武人給錢，文人給名”，即以厚賞來得兵將之勇，以名位來換幕僚之智，皆大歡喜，軍心一統(tǒng)。通過不停的舉薦，曾國藩的幕僚“幾乎人人皆有頂戴”，“以滿足他們的好名之心”。

　　尤其難能可貴的是，曾國藩不怕部屬與自己同職齊名，鼓勵(lì)他們“自立門戶”“自辟乾坤”，并為之鋪路搭橋。也正是這樣，才有了后來李鴻章、左宗棠等人的大放異彩。

　　知人善用，莫過曾公。這位傳奇人物的一生，再次向我們昭示了一個(gè)道理：成就別人，最終也將成就你自己——得人才者得天下!