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2013年10月04日價值中國次

推薦學(xué)習(xí)： 百戰(zhàn)歸來，再看房地產(chǎn) ；世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn)，匯聚中美兩國最強師資，融入中國地產(chǎn)頂級圈層。馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師，王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

人生大道三主線

1、第一條智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強者不暴；

２、生做好事，言說好話，心存好念；

３、大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大象無形，大聲無音，大愛無聲。

人終歸起來分四種

一、是人物，人物的特點１、敢擔(dān)當(dāng)２、復(fù)制人才的能力３、偉大的格局和戰(zhàn)略部署；

二、人才，做是基本滿意的遇到問題敢擔(dān)當(dāng)，無法復(fù)制；

三、人手，我們不應(yīng)許人手的出現(xiàn)無創(chuàng)新意識，按部就搬和人手完全不結(jié)緣；

四、人渣，遠離消極負面的人。

感悟識人用人的方法

１、問之以是非而觀其志，人品第一，明辨是非；

２、窮之以辭辨，而觀其變，應(yīng)變能力；

３、咨之以計謀而觀其識，眼界學(xué)識；

４、醉之以酒而觀其性，看來還是要經(jīng)常喝點，保持；

５、臨之以利而觀其廉，清正廉潔；

６、期之以事而觀其信而有信；

７、之以禍難而觀其勇，擁抱變化。

領(lǐng)導(dǎo)分五個層次

１、靠職位２、靠認同３、靠成就４、靠遇才５、靠人。

觀察人的三點

１、原始之而觀其忠；

２、近者之而觀其敬，喝茶對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬；

３、反始之而觀其能，認可人，百分百的去做，培養(yǎng)人物尋找更多的方法，讓自己變成超人。

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隨機讀管理故事：《三個賣狗人》

一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。

第一個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”

父親搖了搖頭，走了。

第二個賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個價格也合適，我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”

父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個最好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎么喂這條狗，然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。

你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：

1、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話；

2、永遠不賣承諾，只賣結(jié)果！

3、沒有營銷，只有人性！

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