人才的價值就在于貢獻性。它不隨人才的種類、企業的文化所改變。對企業來說，人才總是那些為企業生產力做出突出貢獻的人。
一個人的聰明才智非常重要，但它只是使其成為人才的充分而非必要條件。企業有了利潤才能夠生存，因此人才最重要的作用不在于他的聰明才智，而在于他的貢獻性——運用他們的聰明才智工作的結果。
貢獻性，是人才的充分必要條件。它是檢驗人才的唯一標準。
你也許聽過和尚挖井的故事。
傳說山上有兩座廟，廟里有許多小和尚，但是只有一個方丈，這個方丈是所有和尚的領導。和尚有很多分工，有的打柴，有的挑水，有的做另外的一些工作。其中負責挑水的兩個和尚每日
會在同一時間下山去河邊挑水，由于右邊山上的和尚個頭兒高大，比較有力氣，他挑的水總是多半桶，每次回來，方丈都會獎勵右邊山上的和尚一個水果。
這樣的生活不知不覺過去了5年，突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概是水挑得少了，被方丈罰了。”因此也沒太在意。哪知第二天，左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我要過去看望他，看看能幫上什么忙。”
等他看到老友之后，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，悠閑極了。他好奇地問：“你已經一個星期沒下山挑水了，難道方丈不會責怪嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“我挖了這口井啊，不用挑水也有水喝”
右邊那座山的和尚還得知，方丈不僅沒有責怪他，反而讓他來管理這口井，其他的小和尚想喝水、用水都需要得到他的審批。右邊山上的和尚很不服氣，他力氣沒我大，挑的水沒我多，為什么他反而是人才，受到方丈的嘉獎？
從這個故事可以看出，評價人才的唯一標準，只能是是否對生產力有影響，以及影響的多寡上。就挑水這個任務來看，右邊山上的和尚挑得比左邊山上的多，對生產力的影響比較大，相比較而言，右邊山上的和尚更符合企業人才的標準，因此他總能受到方丈的嘉獎；但當左邊和尚挖了一口井后，情況就發生了改變，有了這口井，可以源源不斷地提供小和尚們需要的水資源。左邊山上的和尚對生產力的影響大些，他是人才中的人才。
而事實上，在判斷一個人是否是人才的時候，許多企業常常會陷入誤區，他們將企業的潛規則或是文化當成了判斷的標準。例如，我在松下的時候，我跟我們的老板在一個辦公室，八點上班，我每日
7：50打卡，每次到的時候，都看到我們的老板在辦公室辦公，下班我走的時候，老板都還在上班，如果先走就感覺不太好意思，因此幾乎每日
都加班。我的上司很喜歡我，和加班不無關系。
到后來我去到了杜邦公司，還是堅持在松下的習慣要等上司先走。有一次他下班后，忘記了拿東西就折回公司，看到我沒走，在加班，就問我為什么加班，是不是工作量太大，還是我的工作效率低？他們會奇怪為什么要加班？為什么不去享受陽光、沙灘，不去打球呢？
許多企業的潛規則或是文化影響了這個標準，日本人認為加班是敬業的表現，只有這樣的人才有可能是人才；而美國人則認為加班是效率低的表現，不能把握時間的人肯定也做不好工作，不可能是人才。
這是文化的差異導致走入的人才誤區的例子。除此以外，判斷一個人才，有的企業注重學歷，而有的企業則認為能力高于學歷；有的企業認為具有綜合素質的人是人才，而另一些企業則認為專業素養高的人才是人才。
我認為這都是走入誤區的表象。判斷人才，不能憑軟性的潛規則或是文化因素，而要依靠可量化的技術標準去考量，這個標準是什么？就是是否對提高企業的生產力產生了影響、產生了多少影響。你對生產力產生的影響越大，對企業來說，你就是寶貴的人才，否則只不過是在企業里做了一份工作，拿了一份工資，只是一個員工，而不是企業需要的人才。
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現。現在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境，跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉下的農莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們為奧巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業機會，可惜，我們缺少敏銳的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業知識!
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