成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必經(jīng)的三個發(fā)展階段

　　第一是不齒于做業(yè)務(wù)的階段。

　　不知道是什么原因，剛工作的時候我把跑業(yè)務(wù)看成是很低等的工作，業(yè)務(wù)員是最沒有技術(shù)含量工種，這種人腹中無物巧舌如簧，讓人不齒。這個時候我以從事技術(shù)工作為榮，我認為作業(yè)后臺寫寫文案，編編文字是最高尚的工作。那時候我其實也有創(chuàng)收任務(wù)，可我不敢跟客戶談，總是表白自己是后臺技術(shù)人員，錢跟我無關(guān)，這種表白帶來的后果不言而喻，這是個死要面子活受罪的階段。現(xiàn)在想起來這個階段的我很尷尬，我的對手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，我是個蹩腳的演員，有沒有看過張藝謀《一個都不能少》魏敏芝的表演唱：“我們的祖國是花園……”就那感覺，像個小丑。

　　第二階段是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下做業(yè)務(wù)的階段。

　　這個階段還在給別人打工，總經(jīng)理確定了業(yè)務(wù)方向，部門領(lǐng)導(dǎo)確定業(yè)務(wù)策略。告訴你，去找誰，怎么說，去把業(yè)務(wù)拿回來。

　　在這個階段，大量的工作領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)做完了，業(yè)務(wù)已經(jīng)形成，你只是個小狗腿子，跑跑就行，這是做業(yè)務(wù)的初始階段。

　　這個階段傻傻的，以為業(yè)務(wù)是自己談的，胸中膨脹著自豪和成就感，其實現(xiàn)在看來，自己還是一只小猴子，鴰噪、自得、盲目自信。

　　第三個階段是以跑業(yè)務(wù)為樂，認為業(yè)務(wù)合作是更深層次的友誼。

　　業(yè)務(wù)員才是公司發(fā)展的關(guān)鍵，沒有業(yè)務(wù)公司根本活不下去。后臺技術(shù)人員可以培養(yǎng)、可以花大價錢請到，解決公司業(yè)務(wù)來源可就不那么簡單了。

　　到了第三階段，跑業(yè)務(wù)就不是跑業(yè)務(wù)了，是向?qū)Ψ奖硎竞酶?mdash;—我看好你，我欣賞你，我認為你有信用，我看好你們公司的發(fā)展，我看好你們公司的產(chǎn)品，你能幫助我，我們發(fā)展一段友誼并共同進步吧。

　　沒有共同利益的朋友都是表層的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，經(jīng)營一段純粹的友誼很難。有了共同的事業(yè)就不同了，共同的(全球品牌網(wǎng))利益會讓我們深深地聯(lián)系在一起，這讓我聯(lián)想的夫妻。合作的項目是我們合作雙方的孩子，我們可以同悲同喜，共榮共損，可以產(chǎn)生更深層次的友誼。

　　到了第三個階段，跑業(yè)務(wù)就沒有任何心理障礙，成于不成都沒有壓力，可以敞開了心扉坦蕩地談，成了當(dāng)然高興，不成我下次還找你。

　　做業(yè)務(wù)可能還有第四的階段，我現(xiàn)在在第三階段里，第四階段我是想的，還沒有經(jīng)歷過。

　　第四個階段是最高境界，知道進什么門用什么敲門磚，見什么人該說什么話，一切盡在掌握。這種境界需要操練許多年才行。

　　我也要操練很多年，成為無堅不摧的業(yè)務(wù)員，是我現(xiàn)在的理想。