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      2013年10月04日       
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    有這樣一個小故事:

      每日 ,小螞蟻很早來上工,并且一來就開始做事。它的生產(chǎn)力很高,并且工作愉快。

      身為老板的獅子,非常驚奇螞蟻能自行工作而不須監(jiān)督。他認(rèn)為在沒有監(jiān)督下的螞蟻生產(chǎn)力是如此的好,如果有人監(jiān)督的話它的生產(chǎn)力應(yīng)該會更好才對!因此他招募了有豐富經(jīng)驗(yàn)的蟑螂作為監(jiān)督員,蟑螂以擅長撰寫優(yōu)良報告而聞名。

      蟑螂的第一個決定是設(shè)立了打卡計時系統(tǒng)。它頁需要一個秘書幫助他繕寫和鍵入報告。它招募了蜘蛛,負(fù)責(zé)管理檔案和監(jiān)管所有電話。

      獅子對蟑螂的報告非常高興并要求它用圖表描述生產(chǎn)率和分析趨勢變化,方便它能在董事會上用這些資料來報告。因此,蟑螂必須買一臺新的計算機(jī)和激光打愈,并招募蒼蠅來管理信息部門。

      曾經(jīng)是很有生產(chǎn)力和輕松的螞蟻,恨透了這些耗盡它大多數(shù)時間的過多文書作業(yè)和會議!

      獅子做出結(jié)論這是提名螞蟻工作部門負(fù)責(zé)人的時候了。

      這個位置被賦予給了蟬,蟬的第一個決定是為他的辦公室買一張地毯和一把符合人體工學(xué)的椅子。新的負(fù)責(zé)人蟬,也需要一部計算機(jī)和一位從它原來部門帶來的個人助理,來幫助他準(zhǔn)備工作預(yù)算控制策略優(yōu)化計劃。

      螞蟻工作的部門現(xiàn)在是一個哀傷的地方,不再有人會笑,而且大家變得抓狂。就是那時蟬說服獅子上司,強(qiáng)調(diào)要開始進(jìn)行組織氣候調(diào)查的絕對必要性。

      在審查了螞蟻的部門運(yùn)作費(fèi)用后,獅子發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力比以前大幅減少。所以它招募了貓頭鷹,一位有名望和顯耀的顧問來執(zhí)行稽核工作并建議解決之道。

      貓頭鷹在部門待了三個月并且產(chǎn)生了一份有數(shù)冊之多的巨大報告,結(jié)論是:“部門成員人數(shù)過多”。

      猜猜獅子先解雇誰?

      當(dāng)然是螞蟻,因?yàn)樗?ldquo;顯現(xiàn)出缺乏做事的動機(jī)并且態(tài)度消極”。

      誰,才是企業(yè)最需要的人?

      公司里誰最重要?“當(dāng)然是總裁!”大多數(shù)被問的人都會如此回答??偛玫墓べY表就是他們重要性的衡量指標(biāo)。可是,新近的人力資本研究開始挑戰(zhàn)這個老觀念了。

      與一般員工相比,總裁的生產(chǎn)成本最高。但是,當(dāng)MBA教育可以批量生產(chǎn)高管人才,而且經(jīng)濟(jì)周期變化制造了一大群“待業(yè)總裁”時,企業(yè)更傾向用“替代成本”來計算員工的內(nèi)在價值及其在組織中的重要性。

      這種“替代成本”包含了建立員工所有隱性知識和技能的花費(fèi)。例如,證券公司的經(jīng)紀(jì)人通過長期與客戶的溝通掌握客戶關(guān)系網(wǎng),而且還在社交中與客戶建立了默契的業(yè)務(wù)關(guān)系,了解客戶的投資偏好和決策風(fēng)格。這些經(jīng)紀(jì)人的隱性知識和技能無法用抽象的信息數(shù)據(jù)庫來取代,必須通過實(shí)際工作崗位來學(xué)習(xí)和積累。他們的“替代成本”遠(yuǎn)高于按標(biāo)準(zhǔn)知識做決策的上司。不過,隱性知識難以計算。沒有計算標(biāo)準(zhǔn),“替代成本”僅僅是個新概念。幸運(yùn)的是,新近的研究發(fā)現(xiàn)了至少兩種計算“替代成本”的標(biāo)準(zhǔn)。

      那么,企業(yè)需要什么樣的人才?

      由于經(jīng)營理念和 企業(yè)文化 的不同,在選人、用人上外企和民企有著不同的傾向和標(biāo)準(zhǔn)。

      某外企HR介紹,外企在招聘人才的時候比較注重領(lǐng)導(dǎo)才能。外企都普遍認(rèn)為,好的領(lǐng)導(dǎo)力是完成工作任務(wù)的必要條件。領(lǐng)導(dǎo)能力可以給員工自己設(shè)定目標(biāo)、方向,才能保質(zhì)保量地完成工作。不是事事都需要請示領(lǐng)導(dǎo),這是外企和民企最大的區(qū)別。

      比如寶潔公司的核心價值體系里面,領(lǐng)導(dǎo)才能是排在第一位的。大多數(shù)新員工在加入寶潔的幾個月后就開始承擔(dān)比較重要的工作。相反,專業(yè)知識在寶潔的招聘中卻較少被提及。外人可能很難理解,為什么學(xué)機(jī)械的被招進(jìn)了財務(wù)部,學(xué)通信的被招進(jìn)了香波制造部等等,因?yàn)樗麄冏⒅氐氖穷I(lǐng)導(dǎo)才能,甚于技術(shù)才能。

      外企在選聘人才的時候更看重應(yīng)聘者能否適應(yīng)企業(yè)的文化,能否和企業(yè)的核心價值理念保持一致,能否有潛力在企業(yè)呆較長的時間,與企業(yè)共同成長。

      很多外企都有著悠久的歷史文化,外企會要求員工和他們一起成長,因此更注重員工的潛力,而民企則更注重員工的資歷。

      在注重員工潛力、重視員工領(lǐng)導(dǎo)才能的同時,強(qiáng)調(diào) 績效 是格外重視的。畢竟最終都是要員工創(chuàng)造價值的。

      創(chuàng)新能力同樣也是外企最為重視的,你的創(chuàng)新意識越強(qiáng)烈,越能受到領(lǐng)導(dǎo)的青睞。
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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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