粉絲經(jīng)濟(jì)除了砸錢 究竟還有多少種玩法？

在資本驟然轉(zhuǎn)冷的2016年春天，“粉絲經(jīng)濟(jì)”卻驗證了消費(fèi)升級的強(qiáng)大想象空間。從在臺下單方面的注視到可以左右偶像發(fā)展方向的群體，粉絲的力量正在爆發(fā)。他們?yōu)榕枷褚粩S千金，心甘情愿地買單偶像所代言的產(chǎn)品；更加神通廣大的粉絲，可以讓偶像的名字從時代廣場上的廣告牌飄到外太空那顆新命名的小行星。可粉絲經(jīng)濟(jì)的定義原本不該這么狹隘，除了砸錢，它還應(yīng)該帶來新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新的商業(yè)機(jī)會以及新的生活方式。

“哥哥”聲音被合成

有的拼錢有的談情懷

不知從何時起，粉絲成為了偶像的“金主”，“砸錢派”的粉絲越來越多。事實上，粉絲的經(jīng)濟(jì)實力的確不容小覷。除了支持偶像的作品外，偶像生日時送禮物也被認(rèn)為是一件天經(jīng)地義的事情。接送機(jī)、買高價黃牛票已經(jīng)不算什么，偶像過生日時的禮物越來越高上大。偶像團(tuán)體TFboys的粉絲們便是出了名的“豪爽”，為偶像在時代廣場豎立廣告牌，送別墅、送月球表面等新聞屢見不鮮。

除了家喻戶曉的大明星，越來越多的“網(wǎng)紅”也獲得了大批粉絲，虛擬派的粉絲群體也越來越多。跟明星不同，粉絲們期待的就是在手機(jī)上看到主播的生活，往往不會關(guān)心他們直播外的生活。然而，這并不影響他們對播主進(jìn)行打賞。美岳兒是花椒直播平臺上的一名主播，擁有3.2萬粉絲。她一般周一至周五上午9點(diǎn)到中午之前會直播，周末時間不定，直播的內(nèi)容一般包括唱歌跳舞講笑話，還有模仿秀。這位水瓶座、心理年齡20歲的主播告訴北京晨報記者，她每天都起很早去爬山運(yùn)動，回來直播，晚上看美容護(hù)膚、身體保養(yǎng)的書籍。給美岳兒送禮物的人很多，甚至還包括360董事長周鴻祎。但美岳兒卻認(rèn)為應(yīng)該和粉絲保持距離，“我不認(rèn)識周鴻祎，我也不會把個人微信給粉絲。”

除了拼錢，其實也可以講情懷。3月29日晚間，百度發(fā)起了一場“別開生面”的張國榮誕辰60周年紀(jì)念活動，通過抓取張國榮全網(wǎng)音視頻數(shù)據(jù)，百度語音技術(shù)團(tuán)隊成功利用“情感語音合成技術(shù)”，合成出張國榮生前的聲音，實現(xiàn)了粉絲與偶像“互動”的愿望。“13年了，久等了，辛苦你們。”在對話視頻中，“哥哥”張國榮的聲音在影廳中一響起，全場瞬間陷入了寂靜。這樣有情懷的活動受到了粉絲的認(rèn)可，也為粉絲經(jīng)濟(jì)注入了更深的內(nèi)涵。

除了打賞就是電商

粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)很單一

明星當(dāng)然是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的直接受益人，然而目前明星通過粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式其實還比較單一，除了打賞，往往就是電商。

最近某部大熱的韓劇在愛奇藝獨(dú)播后，不僅刺激了愛奇藝會員的購買，明星同款商品也拉動了愛奇藝商城的整體銷量。憑借明星效應(yīng)，愛奇藝商城中明星同款商品日訂單量迅速破千，整體銷量實現(xiàn)翻番，最為火爆的喬妹同款蘭芝氣墊BB、DW手表和歐巴同款雷朋眼鏡已多次補(bǔ)貨。

除此之外，明星作品也可以通過互聯(lián)網(wǎng)更快速地傳遞給粉絲，吸引粉絲購買。根據(jù)微博提供的數(shù)據(jù)，2014年張杰在微博上發(fā)表的單曲《很奇怪我愛你》面向公眾售賣，歌曲底價設(shè)定為2元，但用戶平均出價已經(jīng)達(dá)到了7.5元，甚至還有一位用戶通過自由加價，為這首歌支付了2萬元天價。這首歌的下載次數(shù)超過了5.1萬人次，讓傳統(tǒng)音樂人看到了新的希望。羅輯思維基于“精英人群”衍生的垂直人群變現(xiàn)體也已經(jīng)相對完整，形成了內(nèi)容-社區(qū)-會員-書籍衍生品-線下活動衍生品的整條線。

然而，跟已經(jīng)成名的羅輯思維和音樂人相比，“網(wǎng)紅”們的變現(xiàn)之路雖然快速，但持久性是必須要面對的問題。“papi醬的短視頻戲劇化兼具話題性，但由于短視頻內(nèi)部空間有限，內(nèi)容更多的是調(diào)性上的垂直而非信息的垂直，缺乏長期的變現(xiàn)場景，可能會是其變現(xiàn)的瓶頸。”以太投資經(jīng)理劉曉璐對北京晨報記者表示，打賞模式是針對輕度用戶和核心用戶之間的最有效的變現(xiàn)方式。對于付費(fèi)意愿不高的國內(nèi)用戶而言，這是幾乎沒有什么成本的單次消費(fèi)，門檻低，無負(fù)擔(dān)。但打賞只是一種切入方法，核心用戶的留存和深度運(yùn)營才是更有效的變現(xiàn)方法。對于網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商，劉曉璐表示，孵化單一網(wǎng)紅的成功概率低，不確定性強(qiáng)。

不只是看看主播

粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈有多長？

粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是一場多贏，粉絲投入了金錢和時間但換來了愉悅，明星和網(wǎng)紅獲得了關(guān)注度和實惠，平臺依靠更多的粉絲擴(kuò)大影響力，同時獲得直接收益。但在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰才是真正的贏家？粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈，還可以往哪個方向延伸？

以花椒直播平臺為例，主播通過直播可將所獲收益的9成放入腰包，只需為平臺繳納1成的平臺維護(hù)費(fèi)。所上繳的1成維護(hù)費(fèi)，花椒直播也將通過活動方式返還給主播。這個分成比例在直播平臺中算是比較傾向于主播的。看起來平臺只獲得1成收入，但是花椒有著自己的生意經(jīng)，它希望大批網(wǎng)紅主播涌入，吸引大批粉絲聚集，形成良性循環(huán)的規(guī)模效應(yīng)。

大型視頻網(wǎng)站已經(jīng)通過“粉絲經(jīng)濟(jì)”收獲了直接收益。愛奇藝日前宣布，同程旅游以1.23億獲得《奔跑吧兄弟4》網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)。在此之前，愛奇藝也是前三季《奔跑吧兄弟》的網(wǎng)絡(luò)播放平臺，其三季總播放量已超50億。網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)的水漲船高，很大一部分原因來自于平臺粉絲在視頻網(wǎng)站觀看時的互動性和隨后的話題性。

劇迷見面會也已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站增加粉絲黏性的好辦法。近日，搜狐視頻與韓國金鐘學(xué)影視制片公司共同研發(fā)制作的青春熱血運(yùn)動風(fēng)劇《花樣排球》在中國礦業(yè)大學(xué)召開，吸引了不少學(xué)生群體關(guān)注。在此之前，搜狐自制劇《匆匆那年》在清華大學(xué)舉辦劇迷見面會，因為粉絲太過熱情導(dǎo)致現(xiàn)場人數(shù)超量，甚至不少媒體都被保安拒之門外。

為了整合粉絲經(jīng)濟(jì)，百度也將在戰(zhàn)略上重視并支持游戲業(yè)務(wù)。作為粉絲經(jīng)濟(jì)鏈條不可缺少的一環(huán)，游戲無論是從黏性還是流量上都可以進(jìn)一步延伸熱門IP。百度副總裁、百度移動服務(wù)事業(yè)群組總經(jīng)理李明遠(yuǎn)表示，百度貼吧里有特殊的長尾能力和粉絲經(jīng)濟(jì)，會從游戲角度整合，看這部分流量有什么特點(diǎn)。

分羹者當(dāng)然也會越來越多。劉曉璐表示，未來可能會出現(xiàn)更多優(yōu)秀的公司“術(shù)業(yè)有專攻”。以“網(wǎng)紅電商”為例，后端公司可提供包括選品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈體系在內(nèi)的一體化平臺。前端的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司通過孵化成功的網(wǎng)紅進(jìn)行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的孵化，并未成功的“長尾網(wǎng)紅”則也可以通過后端公司實現(xiàn)一定程度的變現(xiàn)。