如果你想從投資人那里獲得資金，你必須還要讓他們了解到另一個(gè)問(wèn)題：你為何值得他們掏出支票本。除了企業(yè)本身之外，他們要了解這家企業(yè)背后的人，從而做出更加理性的投資決定。企業(yè)可以將自己打造成一種意見(jiàn)領(lǐng)袖的形象，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，你能夠向投資人和大眾展示自己的成熟度、信用度以及市場(chǎng)對(duì)你的需求度——而且在打造自己權(quán)威性的時(shí)候，意見(jiàn)領(lǐng)袖所發(fā)表的內(nèi)容會(huì)起到一個(gè)非常關(guān)鍵的作用，它可以幫你吸引投資人的注意力，以及他們手中的資本。
好的意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)容，能夠?qū)⒁话愕钠髽I(yè)變成具有巨大影響力的企業(yè)。Moz公司創(chuàng)始人、前任CEO Rand Fishkin就深諳此道。通過(guò)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式，他成功為他的公司打開(kāi)了多扇通往成功的大門(mén)。通過(guò)不斷的發(fā)表文章、舉行網(wǎng)上研討會(huì)以及參加各種演講活動(dòng)，讓他成功的樹(shù)立起了自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖形象。而且，他還成為了許多人眼中的SEO大師。他在這方面的努力不僅讓他自己獲得了名氣，更是幫助他們的企業(yè)Moz獲得了1900萬(wàn)美元的投資。
如果你也想利用這種方式為你的企業(yè)打造品牌，并且吸引投資人和客戶，以下幾個(gè)技巧將能夠?yàn)槟闾峁椭屇銓⒆约捍蛟斐梢粋€(gè)新的意見(jiàn)領(lǐng)袖：
1. 談?wù)摻I(yè)務(wù)的手段
每個(gè)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，你可以將你自己的方式總結(jié)成文章，并且在網(wǎng)絡(luò)上分享給所有人。你或許可以將自己的業(yè)務(wù)建立過(guò)程通過(guò)發(fā)布文章來(lái)進(jìn)行分享，這種文章可以向所有人展示你克服困難和解決問(wèn)題的能力，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這種能力是他們考量創(chuàng)業(yè)者最重要的指標(biāo)之一。投資人希望看到自己的錢(qián)是被交到了一個(gè)靠譜的人的手里，一個(gè)知道如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不斷前行的人，一個(gè)懂得如何平衡財(cái)政的人，一個(gè)會(huì)做明智決定的人。
2. 展示你在某個(gè)利基市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
除了一般性的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和帶領(lǐng)企業(yè)獲得增長(zhǎng)的能力之外，投資人還需要看到一點(diǎn)：你適合你當(dāng)前所處的行業(yè)，你擁有在這個(gè)行業(yè)生存的能力。你身上有哪些特質(zhì)或是能力，能夠保證你帶領(lǐng)你的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中不斷壯大？在解決舊有的問(wèn)題時(shí)，你是否采用了此前沒(méi)有人使用過(guò)的思維方式？最后，相比于那些嘗試和你解決同一個(gè)問(wèn)題的企業(yè)，你身上有什么不同之處？要想向投資人展示你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，你可以在公司的官方博客或是行業(yè)內(nèi)部的出版物上分享你的故事和創(chuàng)意，以及當(dāng)你在解決某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候心里的想法。
3. 在關(guān)鍵受眾之中建立影響力
從企業(yè)知名度的角度來(lái)看，我們可以將初創(chuàng)企業(yè)大致分為兩種類(lèi)型：一種是有著一定名氣的年輕企業(yè)，他們有一定數(shù)量的受眾，這些受眾與企業(yè)有一定程度的互動(dòng)；另一種就是默默無(wú)聞的年輕企業(yè)，他們的潛在關(guān)鍵受眾還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)的名字。兩者對(duì)比一下你就會(huì)很輕易的發(fā)現(xiàn)，前者相比于后者有著一定的優(yōu)勢(shì)。如果你已經(jīng)有了一些關(guān)鍵受眾，你可以嘗試為你的品牌打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“影響者”的形象。你可以將這種工作視為對(duì)未來(lái)的一種投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它將會(huì)不斷的為你的企業(yè)帶來(lái)源源不斷的機(jī)遇。
4. 讓別人看到你的努力，并且打造品牌分銷(xiāo)戰(zhàn)略
如果你正在努力的將公司的某一名高管（或是你自己）當(dāng)成品牌進(jìn)行推廣，那么你應(yīng)該確保你的努力能夠讓別人看到。你需要將你的文章和博客分享到Medium、LinkedIn以及其他主流的社交媒體平臺(tái)上，并且將相關(guān)的文章或章節(jié)發(fā)送給其他的創(chuàng)業(yè)者以及投資人，從而將潛在機(jī)遇實(shí)現(xiàn)最大化。如果有人正在對(duì)你進(jìn)行研究和考察，例如投資人和客戶，你應(yīng)該確保他們能夠很輕松的看到你能給他們帶來(lái)什么價(jià)值。
在吸引投資人方面，高管自身的品牌建設(shè)和推廣，可以成為一個(gè)非常有力的工具。在投資人眼中，如果他們發(fā)現(xiàn)一家公司有著發(fā)表過(guò)大量文章或其他內(nèi)容的高管，這可能會(huì)是一個(gè)良好的信號(hào)，能夠提高他們對(duì)這家公司進(jìn)行投資的可能性。良好的意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)容，能夠幫一家公司證明自己有著優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，以及優(yōu)秀的盈利潛力。
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